新医改体制下医药企业的应变之道
时间:2007年07月12日 作者:吴梅庭 徐海亮 点击:
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店、社区医院分流。在农村市场，通过新型农村合作医疗制度，扶持农村卫生院的发展。以及医药流通渠道的变革，医药企业将可以直接面对第三终端黄金领域进行营销活动，这必将颠覆传统的营销模式，哪家药企能在新医改体制下把握先机，哪家企业就有可能在竞争激烈的医药领域插上腾飞的翅膀，脱颖而出。
药品药价篇
记 者：药品研发和创新的方向是什么？
徐教授：从两个方面来看，
1．如今，新的化学药物开发难度越来越大，从化学合成物中获得新药的成功率明显降低，且一些化学药物存在难以克服的毒副作用、药源性疾病等不利因素，因此天然药物已成为创制新药的重要研究对象。
2．中医药在世界传统医学领域具有独特而重要的地位，中医诊疗技术简便，中药资源丰富，成本相对低廉，符合经济发展的成本效益原则；中医药的本质特征与当今人类回归自然、热衷传统疗法、崇尚天然药物的潮流相吻合，是解决许多疑难疾病以及康复、保健、养生等卫生问题的重要手段和途径。.
综合来看，新药将有更大的政策优惠，中药要大发展，新药和中药是产品发展方向。
记 者：药品的价格会有怎样变动？
徐教授：医改的根本目的是解决老百姓看病难、看病贵的问题。目前在城乡低收入人群中，“因病致贫、因贫致病”形成恶性循环，由此也成为社会不和谐因素。医改首先解决这些低收入人群的基本医疗卫生需求，药品价格将继续受到调控。年初发改委表示，未来医保目录用药都将面临降价。此外，发改委开始对专利药品、原研制药品和仿制药品实行分类定价，对费用率、销售利润率和流通差价率进行控制，并根据药品创新程度，实行有差别的费用率、利润率控制。对于那些严重供过于求的仿制药品，要实行抑制性价格政策。不同企业生产的相同品种，设定可以上浮价格的条件，符合条件的，设定统一的幅度。对于一些“廉价经典药”，政府也会采取保护措施，在价格上给予照顾，提高生产企业的积极性。另外，政府还将加强对市场调节价的管理，推行在包装上标示价格的做法，增加透明度。今后药品降价将变成常态，频率为每两年调整一次。
我预测：总体医药价格将降低３０％。
1、普药：普药价格将基本保持现有价位或略有上升。
2、仿制药及改变剂型计量新药有大幅度下降，可能下降幅度达到６０％以上，接近普药。
3、中药新特药.：保持较高的价格水平，部分新特药价格上涨。
在此要说的是，处方药降价将推动OTC产品及医保用药的持续降价，对于处方药生产企业带来一定的负面影响。国内医药产品基本上以仿制药为主，往往同一个通用名药物有几十家企业生产。国家在降价的同时，拉大原研药和仿制药的价格差，这样做的目的是鼓励企业投入研发。过去处方药利润率高，吸引很多企业进入。现在药品不断降价，一方面促使一些企业加大研发投入，转向原创药物开发，另一方面一些企业也加大OTC产品的开发，减少药品降价带来的冲击。而且OTC产品可以做广告推广，销售模式类似于快速消费品，可以借鉴后者的营销理念。
记 者：医药招标是药厂关心的问题您能不能谈谈新医改体制下医药招标的改变？
徐教授：医药招标包含医药招标代理政策及程序必须修改
1，尴尬的招标代理机构：
大家都谈到医药招标主体错位，目前多数药品招标由医院主导，即使委托民间垄断的中介机构组织的招标，投标规则也由医疗机构制定
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