新医改体制下医药企业的应变之道
时间:2007年07月12日 作者:吴梅庭 徐海亮 点击:
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市场所认同。最近，德国拜耳以超过12亿元的价格收购东盛科技启东盖天力制药公司止咳及抗感冒类西药非处方药业务及相关资产，而目前“白加黑”的销售仅为3.3亿人民币。拜耳是全球前五大的制药企业，此次收购，拜耳获得盖天力所拥有的“白加黑”、“小白”、“信力”等感冒止咳药品牌，以及所有生产设施和销售网络。拜耳收购，看中的正是盖天力的品牌和渠道价值。
记 者：我国医药生产企业下一步市场重心应放在哪里？
徐教授：新农村合作医疗会给医药商业带来新增的市场空间，广大的农村及社区市场是新的黄金通路。原因有二
1.缺医少药的广大农村市场和社区医疗机构将承担80%的人群医疗保障任务,药品需求将呈几何增长.医药总体需求将比现在增加一倍以上，医药企业面临大的发展机遇。
2.医药企业必然把抢占农村和社区医疗市场作为首选。
随着新型农村合作医疗制度试点范围扩大，未来农村市场将打开，医药消费领域的上升潜力被业内纷纷看好。医药行业将快速向优势企业集中，2009年医药行业可能进入良性增长，此外在医改过程中，精准营销新业务会不断涌现，精准营销机构为市场创造更多机会。
流通企业篇 记 者：刚才您在分析医药生产企业利润率低下的主要原因时，提到了医药流通环节造成的影响，做为医药流通环节的医药商业来说，也是医药经济链条中的一环，之前，它又存在什么问题？ 徐教授：医改前，我国具有“三证”的医药批发企业近1.7万家。实际从事医药分销的公司及组织大约有20万家，由于企业数量众多，规模也就很小。在1.7万家批发企业中，年销售额超过2000万元的只有800余家，不到总数的5％；前3大的医药商业企业的市场份额为18%，前十大批发商的年销售额之和也仅占批发行业总销售额的27.7％左右，而美国市场前12大医药流通企业的市场份额为80%，日本市场前3大医药企业的市场份额为67%。 由于竞争加剧导致行业的毛利率持续下降。加上多次药品降价集中招标采购进一步打击了整个行业的利润空间。规模较小的流通企业承担物流配送业务其物流成本很高不经济，为终端企业垫付资金造成极大的财务费用，以上均严重挤压传统分销业的利润空间。我国大型医药批发企业的毛利率下降到6%，净利率只有0.63%。美国药品销售规模为4000多亿美元，医药分销业毛利率在4%左右，低于国内6%的水平，但由于规模大，集中度高，平均费用率约为2.9%，因此获利能力强，净利率为1%左右。 国家发改委多次降低药品价格，但是降价榜上有名的药品很快从市场上消失不能不说是现在医药流通企业的功劳。 记 者：医疗体制改革会对医药流通企业带来什么影响？ 徐教授：从医改政策可以看出，医改政策将向大的医药商业企业倾斜，十一五期间将“培育5个销售额在50亿元以上的大型医药集团，10个销售额在30亿元以上的医药商业企业”。未来政府主导下以资本为杠杆翘动行业整合将成为医药流通业并购的主题词。我国医药流通行业的市场集中度将不断提高，随着中间流通环节的压缩，医药商业企业以及药企的利润将会有所提升。 此外，医改的方向之一，就是渠道的阳光化，能够降低医药商业企业的成本。打击商业贿赂，整治医药购销领域秩序，将改变药品利润分配的价值链，我们认为医生的灰色收入将通过政府补贴，实现阳光化；而药品经营环节中的非法收益受到打击，让利与患者。同时由于减少了不必要的灰色支出，医药
流通企业篇 记 者：刚才您在分析医药生产企业利润率低下的主要原因时，提到了医药流通环节造成的影响，做为医药流通环节的医药商业来说，也是医药经济链条中的一环，之前，它又存在什么问题？ 徐教授：医改前，我国具有“三证”的医药批发企业近1.7万家。实际从事医药分销的公司及组织大约有20万家，由于企业数量众多，规模也就很小。在1.7万家批发企业中，年销售额超过2000万元的只有800余家，不到总数的5％；前3大的医药商业企业的市场份额为18%，前十大批发商的年销售额之和也仅占批发行业总销售额的27.7％左右，而美国市场前12大医药流通企业的市场份额为80%，日本市场前3大医药企业的市场份额为67%。 由于竞争加剧导致行业的毛利率持续下降。加上多次药品降价集中招标采购进一步打击了整个行业的利润空间。规模较小的流通企业承担物流配送业务其物流成本很高不经济，为终端企业垫付资金造成极大的财务费用，以上均严重挤压传统分销业的利润空间。我国大型医药批发企业的毛利率下降到6%，净利率只有0.63%。美国药品销售规模为4000多亿美元，医药分销业毛利率在4%左右，低于国内6%的水平，但由于规模大，集中度高，平均费用率约为2.9%，因此获利能力强，净利率为1%左右。 国家发改委多次降低药品价格，但是降价榜上有名的药品很快从市场上消失不能不说是现在医药流通企业的功劳。 记 者：医疗体制改革会对医药流通企业带来什么影响？ 徐教授：从医改政策可以看出，医改政策将向大的医药商业企业倾斜，十一五期间将“培育5个销售额在50亿元以上的大型医药集团，10个销售额在30亿元以上的医药商业企业”。未来政府主导下以资本为杠杆翘动行业整合将成为医药流通业并购的主题词。我国医药流通行业的市场集中度将不断提高，随着中间流通环节的压缩，医药商业企业以及药企的利润将会有所提升。 此外，医改的方向之一，就是渠道的阳光化，能够降低医药商业企业的成本。打击商业贿赂，整治医药购销领域秩序，将改变药品利润分配的价值链，我们认为医生的灰色收入将通过政府补贴，实现阳光化；而药品经营环节中的非法收益受到打击，让利与患者。同时由于减少了不必要的灰色支出，医药
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