新医改体制下医药企业的应变之道
时间:2007年07月12日 作者:吴梅庭 徐海亮 点击:
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7年的消费热点将是普药特别是中成药。
医药生产企业篇
记 者：医改之前，我国医药生产企业基本状况如何？
徐教授：在我国医药市场从计划经济向市场经济过渡时期，由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽，加上地方政策的保护、商业贿赂存在的不平等竞争，给了许多小企业生存空间，使得我国目前医药企业数量多规模小，市场集中度低下。由于竞争加剧导致行业的毛利率持续下降，行业利润率低。
记 者：能否具体分析一下造成医药生产企业利润率低下的主要原因？
徐教授：
第一个方面：随着医药企业的增多，行业内的竞争越来越激烈，一步步挤压了医药企业的利润。
第二个方面：医院职能的错位：“以药养医”机制下，医院所造成的影响。
目前在医院的收入构成中，药品收入所占比例渐渐提升，而且越小的医院药品收入比例越高，省级医院约占50%，县级医院占到60%-70%。为了自身发展，医院必然在加大药品收入上做文章，拼命压低药品进价，扩大自己的利润空间。而我国药品消费的主要终端是医疗机构，他们垄断了药品市场70%多的份额。
过去，国家财政对医院的投入不足，允许医院在药品零售价基础上加价15%，用来补贴医院收入，造成医院收入的50%以上来自药品销售，形成“以药养医”的局面。
第三个方面：医药流通环节多，导致流通费用率高。
在我国，从药厂出来的产品到最终的消费者，往往有5—7个流通环节，而在国外的成熟市场，药品流通环节一般为2—3个。流通环节繁多必然导致效率低下和效益的损失，导致我国医药商业的平均流通费用率一直处于较高的水平。
记 者：医疗体制改革将对医药生产企业本身产生什么深远影响？
徐教授：新医改背景下，在国家政策导向和市场竞争的双重压力下行业整合加剧，大医药企业集团有更好的发展机遇，一方面自身盈利能力获得提高：规模效应体现，品牌价值提升。另一方面行业集中度的提高，有利于改善外部竞争环境，这些都为毛利率提升创造了有利的外部环境。
医疗体制改革的两条主干线是向“广覆盖、低水平”发展，广覆盖就是说，各种保障项目都 应覆盖其该覆盖的全部人群。其次是低水平，中国社会保障的性质必将定位在较低水平的“基本保障”上。这将对医药行业带来俩个显而易见的变化。
首先，医保覆盖面扩大和发展社区医疗将增加城镇居民用药。
其次，大力发展农村医疗保障体系将增加农村用药规模。
记 者：对于药企来说，哪几个因素将决定企业未来的竞争力？
徐教授：品牌化、规模化、特色化是企业的发展之路，品牌是医药企业的生命力。渠道是医药的核心竞争力。规模将成为商业企业生存的基础。对于医药企业来说，品牌和渠道的开拓能力和管理能力决定其核心竞争力。
品牌是医药企业的生命力。“品牌的核心是一系列价值观”，就是品牌对消费者的内在吸引力，这种价值观影响到消费者对不同品牌产品的选择。强势品牌提供了差异化竞争的优势，包括：培养高品牌忠诚度的消费群体，降低公司的营销推广费用；提高公司对经销商的议价能力；品牌的认同度高，可以比竞争对手以更高的价格销售；公司容易进行品牌延伸，开发其他产品等。
企业估值将引入更多指标,品牌价值逐步被认同。医药企业的品牌价值一直没有得到充分认识，但在全流通背景下，企业并购将更加频繁，其中就需要对品牌进行估值。过去，投资者对于传统中药企业有一定的品牌认识，如同仁堂、云南白药、片仔癀、东阿阿胶等。但未来品牌价值将不局限在中药企业，而扩大到整个医药行业。
渠道是医药企业的核心竞争力。在并购中，医药企业的品牌和渠道价值开始被
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