顺驰教训：别用百米速度跑马拉松

p;如果我们现在换个题目：怎样能让石头一直浮在水面上？ 对这个问题有兴趣的朋友可以去河边试一试，你能用速度让石头在水面上浮起来一下，却不能让石头一直在水面上浮着，除非让石头一直用这个速度运行。 企业扩张中也会经常遇到这样的问题，有的老总喜欢用“跑百米的速度跑马拉松”，结果只能是失败。 为什么老虎能够捕杀羚羊？ 大家都知道羚羊的奔跑速度比老虎快，可是，老虎还是能够捕杀到羚羊，其主要原因就是老虎有足够的耐心和耐力选择合适的时机去出击。我们从中可以看到耐心和耐力是老虎胜利的关键因素。 马家军之所以能够在女子中长跑比赛中取得突破性进展，关键是对运动员的体能进行了突破性训练，其体能训练主要就是提高运动员的耐力。运动员有了耐力之后还需要有耐心，一个没有耐心的运动员是不可能取得好的比赛成绩的。 如何把握好扩张中的速度？ 企业在扩张中有三个必要因素，扩张的速度必须依据这三个因素而决定。这三个因素就是：天时、地利、人和。 所谓“天时”指的就是——机会是否合适。老虎之所以捕杀羚羊能够成功，关键就是老虎能够选择合适的进攻机会。扩张中的机会非常重要，如果机会不成熟，千万不能擅自行动，擅自行动的结果不但容易暴露目标，很有可能有人坐享鱼翁之利。 所谓“地利”指的就是——地方是否合适。俗话说“一方水土养一方人”就是这个道理。曹操之所以在赤壁之战中失败，其中重要的一个因素就是——打仗的地方对曹操的军队不利，因为曹军不善水战，所以，战败。企业扩张中“地利”同样重要，如果所选择扩张的地方和企业文化不内容能够融合，或者扩张地的必要条件不具备等，这些因素都有可能造成失败。 所谓“人和”指的就是——是否有合适的人，以及合适的人是否能够和睦相处。我们从历史上朝代的变更上就可以看出，往往由于人的不和而引发相关因素的裂变，相关因素的裂变又导致更大范围的人群不和，最后导致改朝换代。企业扩张中的“人和”问题就显得尤为重要了，首先是需要有合适的人去扩张，其次是要有合适的人组成一个合适的团队，然后是合适的团队再组织一个合适的集体，最终是：一个合适的人领导一个合适的团队和一个合适的集体去完成。 企业扩张中的速度必须要根据这三个因素去决定扩张的速度，与这三个因素相吻合的速度就是合适的速度，相反，与这三个因素不吻合的速度就是不合适的速度。 现在我们在回到顺驰的这个案例上，虽然孙宏斌在顺驰中国这个商业项目的把握上出现了失误，但是，我们必须承认孙宏斌是一位中国房地产界的战略实干家，其“高瞻远瞩”的视野是目前地产界的“大嘴”无法和其相提并论的。我们相信在经过系统的调整之后，孙宏斌在其独立运营的另外两个项目上会有杰出的表现的。 企业在高速扩张的过程中一定要把握好速度和节奏，影响确定速度的三个重要因素是：天时、地利、人和。 欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者探讨您的观点和看法，唐朝，globrand（全球品牌网）专栏作者，长期关注和追踪报道国内各领域尖峰人物，第一时间深入新闻现场调查采访国内重大热点事件；始终坚持独家、独特、独到的新闻原则。 在《中国经济周刊》、《商界》、《商界名家》、《商界领袖》、《管理与财富》、《半岛新生活》、《私人理财》、《经济纵横》、《经营与消费》、《人物周刊》发表：高端人物专访、热点事件调查、营销案例分析等作品100多万字。 现担任《人物周刊》杂志总策划、东方英雄营销策划（北京）有限公司总策划，以及众多报刊专栏作家、评论员。E-mail:tc8341@vip.si

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