越了解心灵 营销越安全
时间:2007年07月10日 作者:全生|安蓝 点击:
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动目标受众人群并不够，如果不能在所诉求之类别的层面上抓住他们的心灵，那么情形就像铁锚仅仅触动海岸，却没有深扎进去，目标受众靠近产品的心灵大船非常轻易地随流漂走！哪里可寻踪迹！
充满心灵 Abouding
消费者的心灵由一个一个的信息抽屉组成，他们形成庞大的抽屉群，消费者的心灵接收信息的过程好象整理大师，把一个类别的信息都归于一个抽屉中。广告主的传播诉求，如果不能充满消费者心智网络上的类别抽屉中，将使消费者总是充满狐疑，不能被充满的那些角落总是使他们嘟囔不已，难以真正购买产品。
覆盖心灵 Adoration
覆盖心灵的英文词语是Adoration――意思是崇拜、爱慕、喜欢，甚至有敬重的意思。品牌传播的最高层次即在此：不但为广告主带来销量上的丰收，更以强大温厚的力量覆盖消费者的心灵。所诉求的信息，完全覆盖住目标受众的类别心灵层面。消费者产生了对品牌的喜欢、爱慕、崇拜，甚至敬重。
覆盖心灵的过程产生了品牌宗教。品牌就是广告主建立的品牌宗教。“信众”（消费者）对宗教产生爱慕和崇拜是理所当然的事。
4A 心灵行销理念。它第一次清晰地从更深层的角度挖掘产生销售的第一动力——来自于消费者心灵。卓有成效的行销应聚焦于消费者的心灵认知，我们进入行销的新纪元—— 去研究消费者的心灵，他们对产品的定位是否并未偏离企业当初设计？
去研究消费者的心灵，他们对品牌的认同是否正是你对品牌的认同？
研究他们的心灵，找出你的整合传播战术是否可堪期待在他们心海里激起销量的回响？
研究他们的心灵，是否正按照企业设计的思考模式轨道安然思考，还是正如不耐烦的野驴，早已偏离设计轨道，撒蹄狂奔而去！
研究他们的心灵！了解心灵里面盛载的需求和欲望！然后通过设计有策略的传播策略引导它们——乃至消费者的心灵被传播引导一路直达销售、持续销售的红线！这种想法很激进，但是也很保守，因为越了解消费者的心灵意味着你的营销越安全！
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