越了解心灵 营销越安全
时间:2007年07月10日 作者:全生|安蓝 点击:
加入收藏 有效营销
营销时代 何等痛快
二次世界大战后，美国经济快速发展。20年之后，美国人麦卡锡总结了传遍天下的营销思想：1960年，麦卡锡在《基础营销学》中提出了4P的理念：即产品（Product）、价格（Price）、渠道(Place)、促销(Promotion)。 4P最早将复杂的市场营销活动加以简单化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展，至今仍然是人们思考营销问题的基本模式。 流年奔腾，焰火追赶。 如今中国的市场经济也已经发展20余年，是时候是中国营销界产生自己的营销理念了！
营销界存在普世性的认知盲区—— 很多人并未意识到，市场行销不是你做了什么，而是消费者对你所做认知了什么； 定位并不是企业传播的核心内容，而是核心内容在消费者心灵上的投影如何； 我们不应该研究定位，而应该研究消费者的心灵如何定位你的定位，从而导出精准的定位。
事实就是如此： 消费者认知即事实。 虽然，消费者认知并不是真正的事实。（真正的事实是你的产品是怎样便是怎样） 极具反合性的是：不是事实的事实乃是唯一的事实——消费者认知就是事实——这个真理放之四海而皆准。 企业主拥有的品牌资产并非在于他的思忖中，乃在于消费者的心灵中——留下什么便是什么。 广袤战场乃存于消费者心灵之间。
因此，属于中国人的营销世代是心灵营销的世代。 赫赫我祖，玄思悠长。 5000年人文底蕴造就中国人成为心灵深邃的民族。他们内敛、复杂、充满狐疑的心理版图需要更敏锐的洞悉和识别。 美国JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael
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