保健品启动 胜利的金秋！
三、向英特网搜索，中文的和英文的、日文的、韩文的都要。英特网“唰”一下，给了你上万条信息。其中有用的都是需要付费的国外网站
第一轮资料搜集完了，需要消化。坐下来，花了一周整整7天时间，策划们把这些书
都看完了。我们的策划都是好样的，只要看过的书，知识点说到哪儿能记到哪儿，这都是长期压迫形成的优良风格。宝洁的地区经理会突然被问道，一个男性成人头发上通常有多少个头皮屑。一个做产品策划的，当然要对产品的特性、历史、功能、原料等等了如指掌，不然做什么策划。做出来的东西也是不能过关、经不起检验的。
第一轮资料搜集完了，我们就开始动手写软文章。
临格策划：在一个1/2版或1/4版的软文章中，可以向消费者者传达很多的信息。在这个方寸天地中，你可纵情驰骋。广告不如新闻，所以炒新闻目前是很有效的手段：消费者很少会耐烦你诠释一个他们熟悉的东西，但是消费者往往有耐心听一件新奇怪的、他不了解的事情。任何一篇软文，先诀条件就是要能吸引消费者阅读。这是最基本的。如果连这一点做不到，那只能被扔进故纸堆！脑白金公司的史玉柱，他就非常强调软文的阅读性，他甚至主张，哪怕你开个精彩的头，底下的内容与它无关都不要紧，先骗到消费者读。这当然当作笑话听。消费者哪里是可以欺骗的。
炒新闻要找到由头，就看你巧妙不巧妙了。
第一轮软文章结束了。通常我们写一轮文章都要写到15——20篇才够。篇篇都一定要求精彩。都要令到客户说好。象什么《给肠子洗洗澡 咱也疯狂一把》这些频频在报纸上亮相的文章是不行的。我们最后定稿的这只产品的16篇软文章。周总看了，真的是一迭声叫好。他不断地拿给他的朋友看，也获得很高的品评。当他把这些反馈告诉我们时，我们是乐不起来的。只知市场是检验场，销量是硬道理。
第一轮软文看得再好也是不能够定稿的。需要放。
为什么？因为客户还有我们自己都还在不断地研究这个产品，在产品正式上市之前，总有很多火花闪现。这些都不能放过，任何有助于销量提升的素材，我们都要用在软文中，但这些绝不是产品的诉求点，乃是素材。一直修改到上市之前1个月，确定、封缄，照此执行。在此之前，一直都在进行调整，直到满意的地步。
赶中秋 量抬头
软文启动市场，投入小，风险小，同时可赋予产品丰富的内涵和外延。对培育市场、将来提升产品都大有裨益。这就是软文组合的好处。
除了软文之间相辅相成，相得益彰外，对启动时间的组合也很有讲究。
临格：选择一个好的启动时间，就能令启动达到事半功倍的效果。比如，如果你的方案是在1个月的时候上销量，那么应当把方案提升时间卡在自然热销季节，比如，中秋节、春节等。那么销量就象大火借风势，扶摇上九天。脑白金的启动全部是安排在6月份，为了卡中秋这个档期。如果错过这个时间，它是不会启动的。就要等到10月份启动，卡春节这个档期了。前面都是在培育市场，直等时间一到，形成强势销售。一旦销量上到一个平台，资金就能回笼，维持总比提升要容易。
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