儿童药房，在徘徊中等待
5. 以OTC为主的中成药占儿童用药市场的比例较小：中成药占国内儿童用药市场的比例不到20％。综合医院儿童处方频数的统计结果也表明，儿童中药制剂的处方频数仅为7.42％。由此可见，中成药在我国儿童用药市场所占比重还相对较小。这也决定了儿童用药在药店的市场份额。
6. 儿童用药终端特性：儿童用药具有医院用量占绝对主流的特点，其中80％即160多亿元都在医院完成销售，药店占据的份额相对较小，预计只有30亿元，按照全国23万家药店计算，平均每家药店可以分到的儿童用药份额平均只有13000元/年。当然，这个数据是不包括儿童类的保健品。
7. 我们观察一个药店细分市场能否成立需要考虑多种因素：
 是否具备一定的社会影响力：儿童药房的客流量小，因为基本都去医院就诊购药了。
 能否充当产业链中的一员：由于无法形成规模，自然无法托起一个产业，通常能否到达200亿元以上市场规模是一个评判标准。
 是否具备足够网点规模：从个别儿童药房的试点失败以及国外目前尚无专业的儿童药房的现状看，儿童药房的将无法形成广覆盖的网点规模。
 是否能够赢利：药店的赢利公式是这样的，利润＝【客流量×购买率×客单价×毛利率（交叉率）×成本率】＋【帐期货款的资本利润】；由于儿童用药品类相对较少，用药量相对较低，基本所有的药店都有大小不一的儿童专柜，这样将导致专业儿童药房即缺乏同行竞争的垄断优势，同时缺少客流量等因素将综合导致儿童药房将缺乏可持续的赢利能力。
药店是一个上游制药企业和下游消费者（患者）交易的平台而已，如果上游出现问题，如果儿童药房本身不具备足够的市场区隔性，那么再有蓝海式的畅想也只是水中花。
一句话：儿童药房，时机未到。
原文发表于《21世纪药店》
作者：刘冠中，电子邮件：wanglgz@126.com
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