中国葡萄酒“痛并快乐着”
时间:2007年06月29日 作者:王德惠 点击:
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给你带来幸运”，马爹利引导人们“生活中的激情”，可口可乐告诉人们，“活力、精彩、欢乐”，而百事引导人们时尚、个性、新一代等等。至于这种引导是因人、因地、因事而定的，但正确的引导会引起消费者心中非常清晰的品牌价值取向。
第三:要认清一个观点
做葡萄酒要用做葡萄酒的手法。在中国，葡萄酒市场是在极不规范的市场经济体系下运作起来的，企业的经营是想获得更大的回报，我们都是坚信市场是做出来的信徒。虽然这种情形的背后也存在着某些经济规律，但如果刻意照搬其他行业或成功品牌经验的话，未免有些刻舟求剑。在中国判断市场首先是定性，其次才是定量，这种无序、混乱而又充满活力的市场根本无法用数据来说明，有时看似一种良好而规范的手法可能在市场上会导致南辕北辙的结果。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，企业要发展，必须将市场真正做出来、做起来。目前有很多品牌都有良好的硬件设施,有强大的资金实力,但市场运作却非常艰难,我们必须重视现有诸多品牌的不足,取长补短，既要“师夷长技以制夷”，又要苦练自己的独门秘器。
行路难！行路难！多歧路，今安在？ 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。希望我们的企业能够认清市场形势，坚定信心，取得实效发展。
作者：王德惠，深圳市智德营销策划有限公司总经理、策略总监。北京大学毕业。10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、意大利等众多企业及国际组织进行策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、终端卖场模式的推动者、中国甜型酒市场占领策略的推动者、葡萄酒专卖店6P模式的创立者。曾任职外资企业市场主管、国内知名企业的副总经理、全国市场总监、中国长城葡萄酒项目总监、市场部策划总监，现任多家企业品牌顾问。公司网站：www.chinazhide.com 手机：13603053030 邮箱：wangsandao@163.com
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