三足鼎立的啤酒江湖
燕京:以合围之势歼灭对手
当雪花斥资3000万为雪花啤酒入粤铺路、青啤早已扎根于深圳、广州之时，燕京并没有急于跟进，而是稳扎稳打在外围储备粮草，以等待东风的到来。先通过广西、湖南、湖北、福建等地的收购及建新厂，对华南形成围攻之势。
以下是燕京在意图进入华南市场的收购之举：
收购时间 收购对象及新成立的分公司名称
1999年6月18日 在湖南湘乡成立湖南燕京啤酒有限公司
2000年1月20日 在成立燕京啤酒（衡阳）有限责任公司
2002年9月16日 收购福建南安惠源啤酒厂，成立福建燕京啤酒有限公司
2003年10月4日 北京燕京啤酒股份有限公司决定成立华南事业部
2003年11月25日 成立燕京啤酒（长沙）有限公司
2004年7月16日 燕京惠泉股份有限公司挂牌成立
近年来，燕京已经在通过兼并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。并组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，意图挡住了青啤从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。
数据链接：
2004年春，燕京啤酒对粤西市场的攻坚战终于打响了……
2004年5月9日，“燕京鲜啤”开始在粤西铺货；
2004年6月9日，“燕京鲜啤”上市一个月销售33684件；
2004年6月11日，“燕京鲜啤””广告在开始在湛江、茂名、阳江投放；
2004年6月17日，“燕京鲜啤”仅湛江单周销量8933件；
2004年6月25日，“燕京鲜啤”仅湛江单周销量15791件，比上一周增长76.8%……
虽然三大啤酒巨头的进攻目标是一致的，但采取的策略却是各异的。青啤的全方位布局，燕京的以合围之势力均歼灭对手的营销策略，以及华润雪花的一路并购、而最终仍虎视华南市场的进攻方略，均表明，三大巨头对进入华南市场早已有了深谋远虑，并且在长期的全国啤酒终端市场的争夺战中，为更多地赢得华南啤酒市场的份额而做了大量的铺垫工作。
当笔者获悉国际品牌百威啤酒成为2008年奥运会的啤酒赞助商时，不禁在思考一个问题，那就是在下一个、也就是2012年的奥运会上，是否也会出现中国啤酒赞助商的身影，国内三大啤酒巨头（青啤、燕京、雪花）的其中之一，哪一个会成为令世界瞩目的中华啤酒品牌的代表，相信在不久的将来，会有一个完美的答案。
燕京：与休斯敦“火箭队”比翼齐飞
在燕京成功实施了“巩固北京市场，扩大华北市场，开发全国市场”的战略后，紧接着关键一步就是要如何实施“进入国际市场”的长远战略。燕京选择就是利用明星广告策略拉动燕京“走出去
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