只有双输一个选择了吗？给达能和宗庆后先生的建议
达能和宗总的纷争是目前企业界的焦点，营销专家俞雷先生在《失去宗庆后的达能，所要到的不过是一个空壳品牌》（http://www.globrand.com/2007/06/04/20070604-9419-1.shtml）一文中，从品牌和渠道的价值可能性角度做了非常专业的分析，可以说是目前为止最具实际价值的一篇专业文章（毫无疑问，其他很多文章要么是利益一方的诉求或者是纯粹是非专业人士个人情绪化的梦呓，就像把苏泊尔股权转让上升到危害国家利益一样，如果不是可笑就是别有企图。试想，一个压力锅有什么国家安全问题，真的被老外垄断封锁了，党中央一号召，我们都用铁锅做饭不就得了？
不过，很多朋友都将此次纷争定义为达能和娃哈哈之争，个人认为不是很准确，因为娃哈哈这一名字既包括了合资前的娃哈哈集团公司（某种程度上代表宗总掌控的一方）也包含了双方争夺控制权和利益的各娃哈哈合资公司，所以用“达能和宗总之纷争”此一描述可能更符合现实。个人非常同意“失去宗庆后的达能，所要到的不过是一个空壳品牌”一文的专业观点，这里也不再重复。那么对可能的未来，达能难道不清楚他们将会失去什么吗？我觉得不可能！对宗总的价值和实力达能是很清楚的，这一点不仅仅表现为宗总每年给达能带来滚滚的红利。不对宗总有本质性的认可和忌惮，老牌跨国巨头又是控股股东的达能怎么可能这么多年一直忍让宗总这个属于”聘用”性质的董事长的专权？在发现对方存在一些非友好行为时（有很多内幕不是外人能了解，本人不妄加评论，所以将此类情况称呼为“非友好行为”），也不是勃然大怒立马炒对方鱿鱼，而是以和为贵，先提出异常客气的的购买非合资公司资产的方案，更是一个明证。
但是，双方经过一段时间博弈之后终于交火！这似乎是一个不可避免的悲剧——一个受人景仰的中国式个人英雄主义者和一个决心不计代价捍卫企业尊严和契约价值的跨国集团，两种迥异的文化在互相试探忍耐之后终于爆发！双方的决策者明明知道这是一场双输的斗争，但是就好像是宿命般的，或者说习惯性的启动了纷争的核按钮！
双输的结局是肯定的，任何一个稍微具有一点分析能力的观众都会得出这个结论。问题是各输多少？达能的风险很明显，稳定的盈利没了不说，能否真正接管娃哈哈品牌不说，光“扼杀民族品牌第一杀手”这顶高帽子足够它戴上十年二十年的！可能在未来的若干年内完全丧失创造出更多娃哈哈的机会。
对宗总而言，虽然可以利用掌握的资源另创品牌，但是我们必须要认识到，人脉渠道固然重要，但作为食品饮料行业而言，品牌的价值亦不可低估，更何况渠道是逐利的，到底有多少人能紧跟还是个变量，最大的可能是留一部分，跟一部分，还有被此次冲突潜在的最大赢家农夫山泉等第三者撬一部分，总体是减分。另外，宗总面临的可能的法律风险也不可低估！
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