娃哈哈并购事件的本质与启示
时间:2007年06月29日 作者:王德保 点击:
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icle/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端第一人”。在目前中国商超的白酒销量只占白酒整体销量的不到10％份额的前提下，他在这两个白酒厂进行操盘时仍照搬原来所在外企的经验，把大部分费用投入到超市上，最终结果可想而知：郎酒被兼并，古井贡被ST。笔者听他的培训课时上就曾听他说过这样的话：如果你能使自己被别人认为是大师，你无论说什么都是对的了！！这就是谈判的力量！
外企为了最终赢得最大的利益，肯定会通过高超谈判技巧掩盖他们真正的目的，会给我们画一个很大的饼。但只要我们知道外企的真正目的，并具备一定的谈判知识，就很容易在谈判时识别他们采用的伎俩了！
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