神奇的直觉
时间:2007年06月29日 作者:成功营销 袁岳 点击:
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觉也许不是简单的偶尔意识，它极可能是我们经常浸泡在某种经验与氛围中而形成的一种特殊的反应能力；直觉也可能体现出我们在拥有一定的专注度时的一种自然突破；直觉也可能是我们在某些压力条件下形成的一种快速反应模式；直觉也可能显示我们在意识能力下有一种相当强大而不为我们日常意识所感知的潜意识能力。因此，我们不能小看了这神奇的直觉，它既是一种积淀，又是一种爆发。如果加以正确利用，将会产生意想不到的效果。那么，什么样的人容易产生这种直觉呢？我倾向于认为，经验多、专注性强、对压力机制敏感及对与他人沟通敏感者更可能有较为丰富的直觉。
许多人把直觉等同于拍脑袋，认为直觉没有依据，是冲动之下一种粗糙的想法，因而赋予其相当的贬义，但我在提及直觉的时候则在很大程度上肯定其正面价值，而且如果一个人有敏感而丰富的直觉，他更可能被我们的一般人感知为聪明或智慧的人。当然，直觉也确有其不足之处，尤其是直觉往往缺少明显的逻辑论据，且往往与其他人的认识之间有距离，因此我在肯定直觉的重要价值的同时，也特别强调约束直觉的两个条件。
首先，我们要适度扩充自己的知识面，使直觉更具有背景知识，更有可解释性，从而达到更容易被他人接受的目的；其次，直觉不能绝对地作为行动依据，而需要在搜集相关信息的基础上对其适度过滤、反思和印证。不过，我赞成鼓励人们首先使用直觉，因为，实际上恰恰是直觉使人们可能有新鲜的突破之想，系统性与约束性的信息过滤应作用在后，否则人们的直觉会因先受信息的“污染”而失去敏锐的作用。
我们可以想象这样一个营销团队：团队里的每一个成员都具有丰富的直觉，同时能够依靠直觉产生突发的创意，他们又始终借助于系统工具来匡正与调整他们的经验思路。我相信这样的团队，一定比只重直觉的团队更少失误；也一定比只重系统的团队更具解决问题的创意与效率。所以我们今天在营销中不要只讲系统科学，也应当揉进足够的直觉；我们不仅要学习系统营销工具，还要培养与积累营销直觉与基于直觉的营销经验，充分享受神奇的直觉给我们带来的惊喜，相信我们一定不会失望的。
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