神奇的直觉
时间:2007年06月29日 作者:成功营销 袁岳 点击:
加入收藏 有效营销
8年前，当我第一次走进一个汽车4S店，听到经销商讲述几种车在他们店里一起卖的时候不如分开卖的好，我的头脑中就显现出一张逻辑关系图，这张图我马上就画到了纸上，后来就成为广为认可的“品牌动力学”作用机理图的最初原形。许多设计师、管理者都有受灵感、开悟、一时的急智刺激而形成决定的经验，有许多人在生活中选择男朋友、喜欢的物品、旅游的景观时也受语言难以描述的直觉的左右。有时直觉甚至到了神奇的程度，譬如，如果有时我的头脑中突然闪现一件事情或一个人物，不是故意想及的，那么三天之内，有人必然为此而联系我。 今天我来说神奇的直觉，并不是想讨论那些神秘的东西，也不是想要探讨人类心理和生理构造之间的关系，只是想给现在的营销人一些启示。 在营销领域，最早是经验型的营销模式占据主导地位，那个时候人们主要依靠自己长期累积的在营销某个环节的特长作为营销的依据，经验是进行营销时最重要的判断工具，这种方式流行了很长时间，依靠经验来制定和执行营销策略，直到今天我们还可以在日渐势微的策划人群体与大量的中小企业管理者中看到这种经验型的模式。之后，以跨国公司为代表的系统营销开始昌盛，这个时候数据化、系统分析、全面策略设计的思路占据到优势；然而，这个时代的系统营销适合规模经营，但是却未必适应日益快速变化的市场与竞争更为创意化的市场。在个性化充分张扬的今天，能够保留在大家心中的只有创新的产品和思想，营销也趋向于个性化，这个时候，我们应该要反思一下：是不是仅仅系统与数据就能帮助我们达到最佳的营销效果？这也是我为何要提出让大家重新认识基于直觉的经验和基于经验的营销价值。 直
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。