WFI：以环保的名义变身
据嵇成峰介绍，地水源热泵技术起源于上个世纪20年代的欧洲，由于其高度的节能、环保性能，在欧美国家发展迅速，一度占据了当地中央空调市场的35%以上的市场份额。而创立于1983年的WFI，这个总部位于印第安纳州的多伦多上市品牌，近三十年来，一直以智慧能源的领导者自居，坚定地致力于地（水）源空调的专业技术研究、创新，占据了全美大型中央空调市场的47%的市场份额。
“进入中国不足二年，但已经全面快速切入地源热泵在中国的市场推广、产品普及，成为中国地源热泵领域的领跑者。先后拿下了奥运帆船馆、国内首家海水发电青岛发电厂等项目的空调工程。”对于未来的前景，嵇成峰称，由于看好中国的节能和环保市场，“WFI有望凭借地源热泵这一主打产品，在三年内成为国内中央空调行业的新贵”。
尴尬搏位
虽然从技术上占优势，但是从市场上来看，WFI及其所属的地源热泵技术流派在国内中央空调市场的地位及其微弱。
在我国现有的中央空调领域中，以溴化锂吸收型、冷热水系统、变频多联机获得三分天下，远大、双良、海尔、格力、美的等八大品牌，各自占据了稳定的市场份额，总量高达75％以上。而地源热泵中央空调市场份额不足7％。
虽然有舆论认为，在国家建设节能型社会的大背景下，地源热源产品拥有节能、环保等优势受到青睐，成为不少大型商业广场和重点体育工程的首选。特别是一些地方政府还专门通过财政补贴等手段，给予使用地源地泵中央空调的企业和项目进行资金奖励和补贴，成为这一产品在中国市场的最大推动力量。行业专家预测，今后三年，地源热泵产品有望取得5%的增长。
有限增长后面，地源热泵技术还将遭遇到来自于政策层面带来的市场风险。中国建筑研究院专家徐伟指出，至今国家相关部门未对这一领域的企业资质发布相关标准、设置门槛，致使这一领域出现了鱼龙混杂的局面。不仅严重影响了产品的市场信誉度，还造成了资源浪费、产品质量不稳定等问题，返工、失败的例子不少。市场上的大品牌较少，主要为欧美等外资企业。
虽然贵为美国地源热泵技术行业标准的制定者，并在积极推进中国相关行业标准的制定，但是在业内专家看来，作为一个刚落地不到两年的外国品牌，在这样一个既狭小且没市场规则的地源热泵领域，短期内，想实现份额的大幅攀升几乎不大可能。
虽然认为中国市场上现有的各技术流派中央空调或多或少的存在的明显弊端，无疑为地源地泵产品提供了增长空间，但嵇成峰也承认，品牌影响力和产品认知度是企业扩张的两大难题。
嵇成峰发现，与在美国的强势的领导地位不同，WFI在中国的后来者这一身份，加之消费者对于地源热泵技术的不熟悉，如果WFI采取与总部一致的技术主导的低调策略的话，那么，WFI将很难从在中央空调流派中居于从属地位的鱼龙混杂的群体中脱颖而出，因为无论是地源热泵流派还是WFI在目前的中央空调领域都没有足够的话语权。
基于此，嵇成峰认为，地源热泵技术目前在中国还处于教育普及状态，要想让地源热泵技术以及WFI在国内的中央空调群体中闪耀，就必须不拘一格、打破常规。于是，就有了前文所及的WFI高调地进行新技术的市场炒作，直接向市场和受众展示地源热泵技术优点并公开对国内主流技术流派和主流品牌叫板的企业行为。
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