刘永炬谈“红楼梦中人”的营销硬伤
时间:2007年06月27日 作者:刘永炬 点击:
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红楼梦中人的大幕落下，对红楼梦中人的评说甚嚣尘上，“一股新的主流文化”，“一场娱乐闹剧”，“一次经典的典当”，“国学复兴的揭幕”……而从营销的角度来探讨红楼梦中人的营销启示，是否一语惊醒梦中人？
刘永炬谈“红楼梦中人”的营销硬伤
从营销的角度来讲，“红楼梦中人”也是一个产品，属于消费品。但是它和普通消费品有区别，是所有人都接受的，它没有一个人群区隔定位，男的，女的，老的，少的，都得看，都得娱乐。关于“红楼梦中人”这个产品的营销好坏，对与错，得与失，实战营销第一人刘永炬指出：这个产品结果性的东西并不完整。
短信投票：看上去很美
之前版本的红楼梦演员海选是比较纯粹的选拔活动，但现在的营销行为加入了科技的成分，比如短信投票，就因此带来了很多不确定性。而专家引导与大众投票引导之间很难达成共识，也脱离了现代消费者的审美观。
让观众参与，但观众又不懂，是一个非常冲突的矛盾。红楼梦中人长达10个月海选的观众大都是20岁左右的年轻人，他们积极回应各种娱乐方式的炒作，但对红楼梦文化的了解几乎为零，因此，短信投票占到影响结果的40%，就是一件非常恐怖的事情。
而且，买票刷票的暗箱操作，也在一定程度上暴露了规则的不科学，比如有选手每次表演的评委票数均不高，但短信投票基本上都是20万票左右，别人的票数从1万票到10万票上下浮动，而一直不变的20万票肯定另有蹊跷，当然也保证了有些选手永远PK不到。
大众与少众的倒置
1000人眼中有1000个林黛玉，但他们对林黛玉仍然是有共识的。然而现代科技加选票的形式造成的结果是支持谁反对谁，这样势必让一部分观众在未开拍之前就对角色人选产生抵触心理。
产品的营销应该是迎合大众群体，化解少众，而绝不是抵触。现在年轻人有现在时代的特征烙印，他们个性鲜明，逆反心理特别强，确认的事情就一定会坚持，所以本来是可以大众认同，结果却是分众认同。一部分喜欢，一部分不喜欢，从营销的方式上来说是有偏差的。
比较好的解决半反应该是大众行为作为参考分，而不是决策分，这样既达到了活动主办的初衷，又保证了不孤立大众。
40岁人看，20岁人选
短信都是20岁左右的人在发，最后拍出的电视剧却是40岁的人在看。定位40岁人看，但选人却是20岁人在选，这又是一个矛盾。
如何
刘永炬谈“红楼梦中人”的营销硬伤
从营销的角度来讲，“红楼梦中人”也是一个产品，属于消费品。但是它和普通消费品有区别，是所有人都接受的，它没有一个人群区隔定位，男的，女的，老的，少的，都得看，都得娱乐。关于“红楼梦中人”这个产品的营销好坏，对与错，得与失，实战营销第一人刘永炬指出：这个产品结果性的东西并不完整。
短信投票：看上去很美
之前版本的红楼梦演员海选是比较纯粹的选拔活动，但现在的营销行为加入了科技的成分，比如短信投票，就因此带来了很多不确定性。而专家引导与大众投票引导之间很难达成共识，也脱离了现代消费者的审美观。
让观众参与，但观众又不懂，是一个非常冲突的矛盾。红楼梦中人长达10个月海选的观众大都是20岁左右的年轻人，他们积极回应各种娱乐方式的炒作，但对红楼梦文化的了解几乎为零，因此，短信投票占到影响结果的40%，就是一件非常恐怖的事情。
而且，买票刷票的暗箱操作，也在一定程度上暴露了规则的不科学，比如有选手每次表演的评委票数均不高，但短信投票基本上都是20万票左右，别人的票数从1万票到10万票上下浮动，而一直不变的20万票肯定另有蹊跷，当然也保证了有些选手永远PK不到。
大众与少众的倒置
1000人眼中有1000个林黛玉，但他们对林黛玉仍然是有共识的。然而现代科技加选票的形式造成的结果是支持谁反对谁，这样势必让一部分观众在未开拍之前就对角色人选产生抵触心理。
产品的营销应该是迎合大众群体，化解少众，而绝不是抵触。现在年轻人有现在时代的特征烙印，他们个性鲜明，逆反心理特别强，确认的事情就一定会坚持，所以本来是可以大众认同，结果却是分众认同。一部分喜欢，一部分不喜欢，从营销的方式上来说是有偏差的。
比较好的解决半反应该是大众行为作为参考分，而不是决策分，这样既达到了活动主办的初衷，又保证了不孤立大众。
40岁人看，20岁人选
短信都是20岁左右的人在发，最后拍出的电视剧却是40岁的人在看。定位40岁人看，但选人却是20岁人在选，这又是一个矛盾。
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