沃特：不断征服——奥运商机下的中小运动品牌营销
怎么办？
我们遍寻国内体育明星，都缺乏合适的。
“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。一则“王治郅即将回国”的体育新闻吸引了我们的注意。
我们发现，“不断征服”这个品牌价值，与王治郅的气质有某种密切联系。
王治郅个人经历就是一个不断前进的过程，6年前的八一队，5年的美国之行，06年再次回
归祖国，虽然因为各种原因，也经历了无数的困难，但是都被他一一克服。
王治郅的归国，本身就是一个新闻事件。他归国的消息一出，就有好几个体育用品品牌请他做代言人，其中甚至包括安踏等大牌。
事不宜迟，该出手时就出手。我们立刻联系王治郅。
功夫不负有心人，通过对王治郅周边朋友的无数轮公关，沃特终于签约王治郅。王治郅的加盟，一为沃特赚足了眼球；二是为表现“不断征服”找到了最好的人选。
之后，王治郅在多哈亚运会上的出色表现，再一次证明了我们策略的正确。
那么，该如何表现“王治郅+不断征服=沃特”呢？我们开始了艰难的创意之旅。
如果仅仅让王治郅在球场上打球，那是最愚蠢的创意表现；
要差异化，要让人过目不忘，必须要有差异化的经典创意。
在否定了40多个方向之后，最终，06年的一个热点事件——“长征”，唤起了我们的创作灵感：
什么样的地方最能体现“不断征服”的精神和意志，当然是最恶劣的环境；
在人类难以生存的环境里打球，既是对运动鞋专业性的考验，更是对人意志的考验。
我们选取了一系列最恶劣的环境如：沙漠、戈壁、南极冰川和乱石岗，做成“不断征服”系
列稿，王治郅在如此恶劣的环境里，置恶劣环境于不顾，依然兀自运球、起跳、扣篮，把“不断征服”演绎得淋漓尽致。
品牌层面得到了精彩的表现，产品层面呢？“专业篮球运动产品”也应该要有专业的表现啊。
放眼国内运动用品市场，现在运动鞋产品诉求主要集中在两块：
◆提高防护能力：减震、稳定、耐磨。。。。
◆提高运动能力：弹跳、抓地力、舒适。。。。。
沃特应该与对手区隔开来？
我们发现，沃特的一个优势就是产品的细节、工艺、材料，是别人所不具备的。由此，超限
战提出“沃特，安全运动”的产品定位。
“耐克是宝马，阿迪是奔驰，沃特就是汽车的沃尔沃。”
如何去表现“安全运动”呢？
“数字群”。
标题：一双“安全战靴”的征途
内文：
6000个专业工人
10条自有意大利生产线
200道工序
300次检测
3300转鞋底耐磨测试
200000次-20°曲折测试
一双鞋足可征战三年
专业成就安全
沃特篮球护甲，专业运动员卫脚战靴
画面：一座古旧的造船厂，沃特运动鞋被做成一只大船，泊在船坞内待检，船坞壁面班
驳，“大船”四周被铁链固定，无数检测工人站在脚手架上，正在对大船进行检测。
这个创意采用了技术含量最高、检测工序最复杂的“轮船出厂检测”，来表现沃特篮球鞋的品质，可谓大气磅礴、让人过目不忘。
围绕这个原点，我们还创作了“安全运动”之“数码鞋篇”、“星球大战篇”、“TPU掌撑技术篇”等产品系列稿，获得了客户及消费者的好评。
2、“拓宽产品线”牌
产品问题，就好像子弹和枪的关系。即使再好的枪，再好的猎手，如果没有子弹，也无法打中目标，沃特市场上现在缺少的就是子弹。
A、拓宽产品线宽度
沃特产品线宽度问题集中在：
u服装太少，服装鞋类比例不协调；
u篮球鞋比例过重，其他鞋类不能形成第二个利润源。
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