央视购物品牌向纵深发展的思考
时间:2007年06月23日 作者:白礼宏 点击:
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外的盈利途径。 对于厂家来说，它们可以生产很好的产品，可是它们却无力承受昂贵的电视广告和推广促销费用，对企业来说，成本不仅是产品的原材料，生产和销售之间的渠道是成本的重要组成部分，有些企业就是因为渠道的负担太重而一蹶不振。通过央视购物的多媒体合作模式，厂商可以：1、打造一流的销售通路，拥有更多的销售渠道；2、迅速提高产品知名度和竞争力；3、产品渠道多，厂家可以集中精力多出精品，并可向集团化多元化方向发展。 但是，央视购物的多媒体合作模式在节目制作、播出、客服中心、物流、金流等各环节间的合作上，还需要不断完善和规范，逐渐将节目、传播、配送、结算等专业机构整合到一个产业链中。关于这一点，东森购物快捷、高效的运营流程是值得学习的模板，欧美电视购物的运营模式也是借鉴的对象。欧美的电视购物公司一般为虚拟公司，核心工作内容是选择产品和节目制作，其他环节如电话接听、订单处理、配货、送货的经营则由社会独立公司来完成，这些公司一般不隶属于电视购物公司，而是面向整个行业和社会提供服务。专业化公司的介入，可以大大降低电视购物公司的运作成本。 三、面对竞争，央视购物如何做最好的传播营销新通路 在企业未来的物流通路管理中，央视购物将以传播营销的资源最大化的特点，成为企业首选的商业渠道合作伙伴之一。不过，电视购物频道的意义远不止于此。它的深远意义在于 —— 通过电视推动一种全新的消费方式，打破电视过分依赖广告收入的盈利模式，由此带动厂商、媒体、物流、金融等多个产业链的发展。尽管电视购物频道在理论上有以上各种美好的愿景，但是经营者要想使之真正成为电视媒体盈利的又一大支柱、使之成为消费者普遍接受的新消费模式，仍面临非常严峻的挑战，这种挑战有自身的，也有行业的；有国内的，也有国外的。 目前国内电视购物频道的经营模式大致有三种：一是以吉祥购物为代表的电视台相关产业开发模式，由电视台引进资金和物流、金流合作伙伴，自己拍摄节目，在自己的频道播出；一是以重庆GS家庭购物为代表的专业电视购物公司模式，由韩国LG专业电视直销公司为主体，公司组织货源并制作成电视节目，花钱租用电视台的频道和时段进行播出，并委托第三方配送和结算机构进行物流配送和资金结算；再就是以湖南快乐购物联合多家城市台为代表的电视联合体，以中心城市电视台为核心，以产品为纽带，组建全国性信息服务中心，并成立配售中心，用强大的营销网络使产品经营迅速上规模、上水平。 以上三种电视购物经营模式，央视购物都可以利用自身资源以及通过与地方台的多媒体合作模式来实现。电视购物赚的是经济规模的钱，达不到一定的规模效应，就会形成较大的盈利压力。而所谓电视购物的规模，一是商品的种类，二则是购物频道覆盖的范围。对央视购物来说，这两点又恰好是自己的优势，因此，如央视购物能够利用好自身优势，再能利用好地方台的资源优势，互补发展，合作共赢，央视购物品牌就一定能够“维护行业价值，引领中国电视购物行业实现第二次腾飞”。 目前，从消费者的消费水平、消费观念、对电视购物的接受程度、认知程度，到包括物流、金融在内的整个运营市场的健全完善和经营商的成熟、信誉度来看，国内电视购物都迎来了一个难得的发展时机。 总之，在今后的若干年内，中国电视购物的整体
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