中国营销大道（二）：营销的定位
时间:2007年06月23日 作者:钟良 点击:
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、管理和人力资源。现在的人为什么感慨“生意不好做”？就是因为他们没有做好产品、市场、管理和人力资源工作，这些工作没做好，营销当然就不容易做好。营销不是独立存在的单一的营销，而是整个企业经营中的一块。 下面我们对企业的五个板块做简单说明。 产品 这是企业营销的基础，没有产品的企业是不存在的，产品的品质决定其营销成功的可能性。或者有人说，我们是服务性行业，没有产品。这种说法是不正确的，服务行业的产品就是服务；比如心理咨询业，它的产品就是“心理咨询知识的服务对象”，教育行业的产品就是“学生”，婚介行业的产品就是“恋人”，家教行业的产品就是“被辅导的学子”……任何行业，任何企业都有自己的产品。要想生意好，就必须要有一个好产品。 市场 这是营销的先决条件，一个产品必须要有一个属于自己的市场；而要做营销，首先要找到这个市场和这个市场的兴奋点。找到市场的兴奋点，能够是营销工作变得轻松愉快。如果一个产品没有市场，营销就没办法做。 管理 有了市场，企业需要做的事情就是管理。怎样进行管理，用什么方式、方法进行管理，是一个企业能否在市场上立住脚的关键环节，产品再好，市场再好，管理不好，企业经营仍然不会好。 人力资源 在管理科学化之后就是人力资源的建设，没有优质的人力资源，很难做好企业，也很难做好营销。可是现在很多企业做这件事情很马虎，甚至有的企业说，“我不培养人才，我只使用人才，来的都要是熟手、高手。要求招之即来，来则能战，战则能胜。”可惜，这样的人才世界上不多，韩信、岳飞之流的将帅之才，中国历史上似乎就只有他们有限的几个。因此这样的美梦做做倒也无妨，可是如果在现实中偏偏要去实施，那很可能会令你大失所望
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