二、三线运动品牌六大突围力
时间:2007年06月23日 作者:范玉杰 点击:
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2005年开始，中国市场上一线运动品牌渠道下沉明显，中国运动品牌竞争二元化的品牌格局日益凸现。强势品牌与弱势品牌之间的差距拉大，强者益强，弱者益弱。弱势品牌如二、三线品牌在新品与技术研发、资金状况、管理能力、制造力量、成本控制能力、供应链管理力、人力资源等方面的差异，致使营销力的单薄和企业竞争力的力不从心，从而不知未来将何去何从？
重塑企业远见 走出重战术轻战略的误区
本土体育产业经过20多年的发展，已经形成了产业的集群化和品牌化，同时体育产业的市场营销已进入营销战略与战略营销阶段，所有的营销战术都必须回归到营销战略的层面，任何营销战术的运用都必须以营销战略为基础。
“非理性”土壤不再
但是多数的二、三线运动品牌依然停留在战术实效论的短视中。中国主体二元化的市场，是由理性与非理性两个元素交互作用，但市场更多时候存在于非理性之中，也正是非理性的存在为二、三线运动品牌提供了生存空间；同时，土生土长的所谓的营销经理人与企业主一拍即合的概念热炒，更刺激了非理性需求，可以在短时间内实现了企业的增长点。基于此，往往很多二、三线运动品牌将企业赖以生存的基础工作撇在了一边，无视企业生存价值的巩固与打造，始终把商业的核心放在以企业为中心，而不是以顾客为出发点。于是，在这种二元化市场环境中，企业依靠着市场机会或胆大，在竞争对手没有做得比他更好的前提下和最大化透支了资源中，从而快速成长起来。但是，当市场竞争环境发生了改变，如何面对新一轮竞争，这些企业便茫然，陷入尴尬的境地！
战略目标≠销售目标
新经济的发展，使二、三线运动品牌进入了“无招”时代！彼得德鲁克说：“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。”是的，中国本土二、三线运动品牌的发展，一直没有设定什么战略，或许也没有很多企业真正弄懂什么是战略。或许，有人会反驳：“做其他的我不敢说，做鞋我做了一辈子，难道我还不比你懂？我们每年都设定战略和销售目标，我们不是这么多年都在发展吗？”乍一听，似乎有道理，但战略是每年设定的吗？显然是把销售目标当成战略目标，把战术行为当成战略行为！完全凭着胆大和不服输的精神往前冲杀。
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