区域市场孕育大品牌
谁说保健品一定要当药卖？作为医药巨头石药集团的战略性保健产品，果维康VC含片另辟蹊径，走功能食品化之路，作为休闲健康食品新品类，从商超渠道入手，用终端堆头陈列、人海包围、促销封锁等手段，与口香糖等快速消费品同台竞技。2007年，大规模启动央视及卫视高空传播，品牌和销量双提升，带动了石药集团大发展。
三、聚焦，重点产品重点市场突破
营销就是战争。“集中优势兵力，首先在点上突破”是最朴素的取胜原则。我们发现许多企业总是爱遍地播种，骨子里想的是东方不亮西方亮，结果在哪里都是弱势，被对手打得灰头土脸。在产品线上也是同理，比如福建食品行业普遍产品线拉得过长，一个企业饼干、巧克力、派、饮料等一应俱全，几条线同时作战。这在自己老家的区域内或许还能应付，一到外地市场，力量被分散，别说打别人，就连自身都难保。承德露露外一律福集团也生产果奶、功能水，但是在全国立得住的只有“杏仁露”一种产品，与其全面撒网，不如深耕细作。攥紧拳头出击才会有力量。
中国是个全球少有的大市场，任何一个品类做起来都不是一个小数目。洽洽瓜子、老干妈辣酱等无数产品反复证明了这一点。聚焦，重点产品重点市场突破，百分百增加你的胜算。
四：品牌，让产品升值、让市场扩大
营销的一大误区就是盯着产品推产品。如今，要想分辨产品本身的差别已经很难了，怎么办？给消费者一个辩别产品的依据，这就是品牌！营销者要在品牌内涵上做文章。这就是做品牌。越是产品中的差异小，就越需要给产品赋予更多的精神上情感的东西，让产品在品牌内涵的丰富和差异化中升值。
一是在产地上深挖内涵。如乳业中的蒙牛和伊利奶中的大草原概念；“老干妈”辣酱独特的口味与贵州的产地紧紧相联，免费的产地优势是非常值得从地方走向全国的品牌们好好挖掘的。
二是在情感的深挖内涵。“喜之郎”在攻克儿童市场后，扩大市场，开始在品牌内涵上做文章，贬卖亲情，把产品都叫成“水晶之恋”。
三是在历史与文化上深挖内涵。品牌要想传播特别需要一个故事、一段历史。地方品牌、老字号走向全国要在历史与文化上深入挖掘，一定会使产品显得厚重可信、与众不同。
如果消费者只会用价格决定是否购买，那绝对是营销者的错！品牌是对抗无序竞争一个绝好的防火墙，并且竞争者无法简单跟进和模仿。
、传播创新，传播效应倍增
再好的产品和概念也必须依托于优秀的传播。食品业福建板块的崛起，央视的大传播功不可没。能够使用大媒体做大投放实现大传播当然好，但这并不是所有企业都能做得到的，算不上巧功夫。好的传播要四两拨千斤，要能抓住眼球制造时尚创导流行。农夫山泉发动的“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”在全国中小学中发动用纯净水和天然水养水仙的实验活动并公布实验结果。这些营
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