闽派服饰品牌观察：金威世家：沉浮疑云解析
时间:2007年06月23日 作者:李宗文 点击:
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3、由于金威世家在2006年前营销部设在石狮，那么就意味着招商、招聘都通过在石狮背景来完成，在鼎盛时期突然撤离，就必然遭遇一个“过渡期”，这个过渡最严重的要数营销部门人员的变动。由于家庭、生活等方面的原因，“水土不服”必然导致营销人员宁愿留在石狮也不想去较为偏僻的莆田（且没有在市区，而在仙游县的一个小镇）。
也许有人会提出“才子集团处在莆田却做得不错”这一典型的案例，我们经过简单的比较，便可发现问题的“根源”：
才子
金威世家
营销中心的配置
不仅有福建莆田总部，还有上海分公司、福州分公司及福州才子有限公司、北京分公司、香港分公司等
莆田总部
吸纳人才的途径
采用“就地取才”的原则，让各地分公司人才辈出
1、 才子、云敦流动人员
2、 石狮老员工
3、 本地
从上表我们可以看出，才子的营销采用的是典型的温州人生意策略：即生意“窗口”可以遍布五湖四海，哪怕工厂只有一个。只有各地有扎实的营销据点，方能带动整个品牌的成长进程。相比之下，金威世家则显得很闭塞。
企业无人则止，是颠扑不破的定律。一方面老员工严重流失，另一方面由于地域限制，且运营良性的才子等企业难得有人愿意离职，以致金威世家难以寻觅到合适的人才进行“候补”，导致了营销队伍的迅速“缩水”。
（2）开发力贫乏导致产品力急剧下滑
金威世家前任总经理，身兼设计总监、首席设计师职位。正是他三年来，将金威世家由产品、营销同质化提升为有“城市新便装”这一概念的男装品牌，而自从他离职后，由于招聘不到合适的人才，开发部便几近瘫痪。
产品是品牌永恒的竞争力，没有好产品，自然出不了好业绩；没有好业绩，营销人员就更为灰心，
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