重新想象: 二、三线运动品牌六大突围力（之二）
时间:2007年06月23日 作者:王君玉 点击:
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，强力进入非主流渠道，建设成为核心优势！
结点营销 力创区域市场强势
硬营销时代已经过去了，传统的营销经验在今天开始变得不适应。面对新经济的发展，新的营销理论和营销技术，也开始渐次登台，软营销成为主流营销。根据笔者的多年研究认为：结点营销是二、三线品牌最佳的品牌传播工具，可以达到“多快好省”的境界。
何谓“结点营销”呢？简言之，就是根据目标消费者的生活方式，找出其生活中最主要的接触点，让消费者沉浸在品牌力和营销文化的氛围中，对商品有更多的关注力、选择力和购买力，以致形成品牌的忠诚力。
针对二、三线品牌在资源有限的条件下，品牌顾问王君玉先生建议采取以下有效的结点营销的手段：
1、 在主要市场展开终端单点做足形象，从一个单门面做起，使消费者享受到专业和高档的品牌力量。
2、 以社会关注的焦点事件，做公关活动，借势造“牌”，再之，造“市”。
3、 尽力开展网络营销，针对性地在网络上大亮品牌文化和品牌价值之翅，让消费者感受到我们的品牌一直在关注你及你的生活，一次又一次地完成与目标消费沟通的品牌之旅。
实施结点营销，完全可以以低成本高精度的锁定目标群体；且其方式方法很多，笔者不将赘述。
整合供
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