重新想象: 二、三线运动品牌六大突围力（之二）
时间:2007年06月23日 作者:王君玉 点击:
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重新想象: 二、三线运动品牌六大突围力（之一）
http://www.globrand.com/2007/06/08/20070608-103010-1.shtml 但是，在你以一线品牌为标杆时，必须考虑自身的资源和能力。也许一线品牌成功，你去做就不一定能成功？这种一窝蜂式的做法，也许在管理上会有所帮助，但在品牌的建设上必须失败的，此其一。 其二、在渠道的建设也是如此，一线品牌在开大店，推行“A店计划”，这些二、三线运动品牌，也开始磨刀霍霍学着大力开展建设专卖店，高喊“终端制胜”的调子，殊不知给企业造成多少的重创！实际上，专卖店建设对于二、三线运动品牌而言，不一定是最好的业态形式。但遗憾的是，不少人没有能够理解好终端的内涵，产生认知上的误区。 品牌顾问王君玉建议：二、三线运动品牌要成功突围，必须把渠道驱动上升到营销战略的范畴，同时，集结各系统的力量推进渠道驱动，认真选择渠道成员，结合本身的资源状况，寻找存在二元结构的市场，并作为重点目标市场，有机组合业态形式，做细工作；经过几年的积累，塑造局部优势。再者，通过渠道建立品牌知名度的同时，加上强有力的事件营销推动形成市场拉力，使两者共生，最终势必实现品牌的高度覆盖！ 菲力普-科特勒说：“渠道不仅仅能服务于市场，也可以创造市场”。新营销时代留给二、三线运动品牌的最后机会---就是渠道驱动（包括渠道创新）所带来的后发优势！ 2、发力区域市场 延伸示范效应和榜样力 区域市场，往往是二、三线品牌的突破点。理由是一线品牌覆盖全国性市场，只是表明有更多的区域市场做很优秀，而不是每一个市场都优秀的。很多二、三线品牌在某些区域市场甚至比一线品牌更早进入，有着相当的运作经验和品牌的知名度，但由于一线品牌的进一步深化，二、三线品牌在一线品牌浩大的气势中湮没了。二、三线品牌的最大缺失是没有意识到市场根据地的重要性，未对主宰自己企业生存的根据地市场做全面巩固和战略防御。原本的各种优势和经验在一夜间被瓦解殆尽。抓住利润市场，精耕细作，全面提升市场覆盖率， 成就区域市场的第一品牌，夯实竞争力；打造出一支营销铁军，“御敌于国门之外”。由于“点”上的市场做足一百，便能起到一定的榜样效应，整体提升全国市场的“面”的效益。同时对于竞争对手也能做到扩散和稀释的作用。把要发展品牌，从地方做起；要成就品牌，从点上下手，要实现品牌突围，从区域市场找突破口；作为二、三线品牌发展的品牌战略，才是务实之道。总结一句话，规避一线品牌的主流渠道
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