服饰品牌 请注意塑造你的“血统”
时间:2007年06月23日 作者:李宗文 点击:
加入收藏 有效营销
>
3、血统越正，品牌价值也就越高
处在一线的销售商经常感叹：血统越正，牌子则越响，附加值也就越高。以宝马车为例，同样都是宝马，进口的宝马却比国产的宝马价格往往要高出许多。因为进口的宝马是“根红苗正” 的，成本、生产地点、甚至制造工人的不同，导致了价格的偏差，也就导致了同样的宝马也分嫡系和侧系。
在服装时尚界，越是顶级品牌越注重坚守“血统观念”。 Gucci集团执行副总裁、战略并购总监JamesMcArthur在接受记者采访时一再强调，不管别的顶级品牌怎么做， Gucci一定会继续坚持所有的产品全部在意大利生产；路易威登的总裁伊夫·卡塞勒曾对媒体表示，当顾客购买路易威登产品的时候，他们期盼的是西方的品质，路易威登品牌的神秘性与产地是紧密相连的。
看看国内的洋血统：内衣品牌“曼妮芬”、“戴安娜”，乍看这些名字，肯定会觉得是国外的品牌，但仔细一看产地，都是广东；国产品牌中最重量级的“雅戈尔”，在起步的时候，消费者初识名字也会觉得洋味十足；杉杉的名字算是最国产了，可它旗下的意丹奴、马基堡等品牌名称无一不是洋味强劲；马克华菲怎么看也不是国产的…看官们说了，这是假洋鬼子啊，但营销的字典里不存在“崇洋媚外”，营销界证明，做品牌要懂得洞察消费者的内心，只要满足其消费心理，促进消费行为，皆为上上之策。
再看看国内的民族血统：柒牌、特色龙、江南布衣等等，利用中国消费者的民族情节，在文化、产品、卖场均烙上中华民族印记，此举也同样得到了广大消费者的共鸣，赢得满堂喝彩，赚得盆满钵满。
4、血统不是大品牌大企业独有的
还是拿三国来说事：刘备长期将“中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德”挂在嘴边，作为开场白和自我介绍方式，这是刘备的一张口头上的名片。后人就笑了，卖鞋出身的刘备就算是皇族后裔，也是几辈子之前的事情啊。但把自己的品牌挂上了“皇室血统后裔”，加上人们口碑上的传播，覆盖面越来越广，就会吸引众多崇拜者加盟，于是“理所当然”般的成就了三分天下的大业。
刘备的成功让我们感到，出身、血统的宣传方式，为其事业的建立，有不小的推动作用。贵族血统不是大品牌大企业独有的，一个好牌子不是光有资金就能炼成的。血统构建和锤炼更蕴涵品牌的气质与行事风格在内，品牌的文化基因决定了企业产品的具象体现，这一点，资本魔杖鞭长莫及。
以日前闽南发功频繁的希尼亚为例：一个地道的闽派牌子，自2005年伊始，便全力打造“全球商务旅行男装”。一个方面噱头上的“全球”二字，引出国际化血统；另一方面，在产品及终端上，以走在时尚前沿的欧式典雅风格来契合。此举一出，使其2006年有不俗的市场业绩。
市场证明，即使是名不经传的小品牌，只要抓住消费者的心理需求，让品牌血统的宣传植入消费者的心中，这对于日后促进消费者消费行为具有推波助澜的作用。
二、如何塑造服装品牌的血统？
因为笔者身处闽南，一不小心进了品牌企划这个行当，因此对闽派服饰的运作略有体会。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。