服饰品牌 请注意你的差异化定位

定位看上去是一件很简单的事情，正因为看上去很简单，所以，走进定位误区的很多，因走进定位误区让消费者一头雾水而被市场打败或消灭的也很多，就好比某牌子推出“五星级男装”，就没有良好的市场反映。因此，在进行定位时，一定要慎之又慎。下面列举几项，以飨读者： 

1、 做定位不仅仅是广告或顾问机构的事，更是企业整个决策层的大事

几月前，笔者曾受命做一家运动服饰的品牌策划设计。为了定位问题僵持N久。一位来自广州的大腕级服饰设计师坚持此品牌“破而后立”，采用此品牌名称+后缀（如XXX周末）的形式，对目前发展不是特别良性的品牌进行重组，在通路上亦进行重建；我们服务公司则主张用现有的通路，提出差异化定位。一来二去，探讨数日。最终企业还是觉得重组的风险太大，采用第二种方案进行定位，截止目前市面反映良好。

不管是功能诉求定位还是情感诉求定位，这定位本身就蕴涵品牌的气质与行事风格。作为常年征战在品牌事业上的业主，当然对自己的品牌了解最深。而广告公司或顾问机构作为服务单位，不是万能的，他们既没有未卜先知的能力，也没有过多的时间进行市调，惟有通过企业决策层和服务机构的共同磋商，方做出到最理想的差异定位。 

2、 定位要与品牌个性体系或产品相匹配

日前某品牌推出 “XXX总统领中华男装”，推广画面颇有几分气势——中国人和几个老外站在中国特色的代表建筑之前，一种民族自豪感油然而生。但仔细一看，产品依然是“新瓶装旧酒”，什么领的衣服都有。不知道此品牌的定位初衷是什么，但据笔者所知，总统领的确是中国独有的服饰，是国父孙中山先生的发明，也叫“中山领”，是正统的翻领配上严实扣子的那种服装，装扮出来的人士精神抖擞，风纪严实。而此品牌所推广的服装与“总统领”截然不同，难道这仅仅是个所谓的噱头而已？

有独无偶，某休闲装品牌推出“性别休闲”，乍一看还以为是非常有个性的庞克式男女休闲装，逛了后才发现虽然产品不错，但无论是在

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