服饰品牌 请注意你的差异化定位
爱拼敢赢的闽派服装品牌总是话题不断。前些日子都说闽派品牌靠“明星+央视广告”的简单模式出名，如今又称差异化定位成为闽派服饰崛起的杀手锏。某策划师在《闽派服饰在定位中崛起》一文中，更是将闽南服饰品牌的定位逐个细数了一番，并大加褒赏。在家家膜拜日本“模仿+改良=成功”的今天，产品的确严重同质化，差异化定位成为行之有效的推广噱头，在家家竞相“定位成灾”后，自然又惹出有关定位的是是非非若干。好也罢，坏也罢，总归成功定有方法，失败定有原因。今天，就请看官们随笔者一起，侃侃这个差异化定位问题。
一、 差异化定位的实质和价值
纵观闽南服饰“中华立领”、“英伦风尚男装”、“商务男装”、“休闲正装”等等一系列的定位中，我们看到，确有众多成功者扶摇直上，颇有几分“好风凭借力 送我上青云”之感。通过分析，笔者得出，这其实是具有闽派特色乃至中国特色的服装噱头定位，其功效如同广告语一样，没有好与不好的定位，只有对不对的定位。
1、这里所指的定位，实质是产品的诉求定位
按照菲利普·科特勒的营销理论，定位是设计公司产品和形象的行为，以便目标市场能知道公司相对于竞争对手的地位，使其在目标消费者心中占据独特的有价值的位置。定位不在于对产品做什么而在于针对消费者、顾客的心理做什么，也就是在消费者的心目中占据一个位置，一旦占据位置很难被其他竞争者侵入。不设定一个明确的顾客群体，销售就带有很大的盲目性。
而闽派服饰的定位，更是根据目标消费群，结合自己的产品，对产品进行描述的一个噱头。如“商务男装”旨在强调产品的功能细分；“英伦风尚男装” 旨在强调自己产品的文化诉求。某知名策划人曾说，要在中国做广告，要谨遵两个原则，一是够不够直接，二是够不够犀利，而似“商务男装”这一类诉求，刚好迎合了这样的原则，让受众一目了然。而世界顶级服装品牌一般是不会出此“下策”的，顶多有句广告语而已，譬如nike在广告诉求上只有 “Just do it
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