战略赢销是低成本营销的利器
时间:2007年06月20日 作者:崔涛 点击:
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靠烧钱似的疯狂广告和规模促销，谁也会玩，没有必要一定要找咨询机构；中国更多的是中小企业，资金实力薄弱，无法承受大手笔的广告投入费用，咨询机构的价值也在于此，其利润来自于为企业省下的无谓的广告投入和通过价值创新产生的增值利润。 战略赢销模式，眼睛向内，与自己较劲，挖潜增效，实现资源的最大化运营，是中小企业实现高效运营、低成本营销的最佳武器。 其实，中国的大多数企业还被囚禁于广告营销的牢笼中，在黑夜中潜行，不知道广告到底起了多大的作用，不知道广告还要不要继续打？广告爆炸时代，广告主浪费的广告费往往在80%以上，很可悲的是有的广告的收益竟然是负数，这样的无效广告满大街都是，可是广告仍然天天打，销量依然日日下滑，许多企业到死也没有弄明白，事故到底出在什么地方？ 前巨人集团的轰然倒塌，到现在还有许多人以为巨人集团的倒塌都是因为巨人大厦惹的祸，以为是其资金断裂引起的，其实那只是表象而已，想想太多的世界“巨人”建大厦的了，为什么他们没有倒掉呢？巨人集团倒塌的真正原因是战略缺失；想想看，巨人集团的实力在当时是非常强大的，如果真能产出金蛋来，谁会急着去杀鸡呢？ 现在一提起史玉柱，一提到脑白金的成功，许多人都以为是其广告打得多，可是为什么据说是中国最惹人烦得广告却能卖货呢？ 又有许多人下这样的的表面评论，说脑白金的成功是软文的功劳。那么，大家可以自问一下，脑白金到底有什么效用？有几个人是被软文打动的？ 其实，脑白金的成功是战略赢销的最佳案例，从史玉柱的复出，到脑白金的定位，到传播，都闪耀着战略赢销思维的光芒。史玉柱的复出，目的是为了造势，因为在中国曾经红火一时，一朝灰飞烟灭的企业太多了，像爱多、三株、飞龙、秦池，大家已经见怪不怪，但还没有一家能东山再起的，史玉柱的复出无疑是第一个，而第一是最具新闻价值的，史玉柱虽然费了很多的真金白银来偿还以前的欠债，但其获得的无形资产和将要获得的收益是远远大于其当下付出的，在商言商，没有巨利的诱惑，少有人会主动还钱的。 有人说脑白金的广告是很惹人烦的，是最低俗的广告之一，实际上这里面有脑白金成功的法宝，这是史玉柱用整个巨人集团换来的最具价值的战略思路，他没有打广告去喊脑白金的神奇疗效，而是天天在人们的耳朵眼里喊“送礼就送脑白金”，看来脑白金有没有效是其次的，大家送礼的时候会不会想起它，才是史玉柱最关心的。这是脑白金战略定位的成功。再者，这次史玉柱专注于脑白金，而没有脑绿金、脑红金的去延伸，这是聚焦赢销战略。每年史玉柱都坚持不懈的支持“电视模特大赛”，通过定点定时辐射传播，将广告效果层级放大。 中国的许多企业堪称广告冠军，销量却不见涨升多少，广告公司会劝您广告打得还不够多，你看人家可口可乐、麦当劳的大手笔广告，可是这是不适合中国本土企业的，因为这些巨头已经经过多年的资本积累，有这个实力和耐力，其战略目的是为了维持公司形象，而不是为了提升销量，因为他们即使一年不打广告，其销量受到的影响也极小；对于中国实力还很弱小的公司来说，无异于孤注一掷，火中取栗，一旦失利，往往无路可逃。中国企业打广告的目的首先是为了提升销量，象贵州茅台这样借广告单纯为了维护公司形象的强势企业还少之又少，95%的企业打广告的目的还是为了提升销量。 为什么战略赢销是最适合中国企业的？因为没有最好，只有更适合的
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