中小型医药企业营销攻略：低成本打造强势品牌
1、优选有核心竞争力的普药产品，通过广告传播打造出企业的“明星产品”
中小型企业没有资金做专门的品牌推广，通过明星产品提携企业品牌，然后依靠企业品牌带动其他产品是打造强势品牌的稳健做法。“明星产品”选择的标准是：第一、必须是OTC产品；第二、目标消费者数量庞大；第三、产品有核心竞争优势；第四、容易通过广告“引爆”。中小型企业综合实力虽然比不过大型企业，但某些有比较优势的产品完全具备成为“明星产品”的条件，如W制药企业的XXX跌打丸，具有四十多年的历史，疗效很好，年销售额近亿元，在患者中有极佳的口碑，W制药企业部分市场由自己做，部分市场采用代理商，但一直没有针对产品进行广告宣传。W制药企业如果把XXX跌打丸作为“明星产品”培育，制定一套该产品的整合营销传播策略，产品品牌和企业品牌结合宣传，完全可以提高该产品的知名度，使其成为市场上的明星品牌，同时带来企业知名度的提升。
2、在广告宣传中，以明星产品为主，必须强化母品牌（企业品牌）的输出
在对明星产品进行广告宣传时，必须要以产品为主体，产品的宣传要有独特的诉求点，以激发患者购买，同时不要忽略母品牌（企业品牌）的输出，使产品的每一次宣传都能够为母品牌累积印象。母品牌的输出模式要规范化，规范化的模式是：母品牌+品牌核心价值，如贵州益佰的“贵州益佰 做足益佰100”。这种品牌输出模式既能提高品牌知名度，又能够塑造鲜明的品牌形象。
3、坚持“量入为出”的广告投放原则
品牌的建立不是一蹴而就的事情，中小型医药企业资金有限，因此在品牌传播的投入上切忌心态浮躁。“量入为出”是比较稳妥的传播投入原则，如根据销售额或利润的比例安排品牌传播的费用，可确保品牌传播始终在良性的轨道运行。当然，在销售旺季或者突现营销机会时应该当机立断加大传播投入，使产品在竞争夺得先机，并加速品牌的建立。
翟文熙，商业营销经济师，10年专注于医药保健品营销传播策划，曾任多家著名医药保健品营销策划公司策划总监，《医药经济报》营销版撰稿人，中国保健协会网站营销名家专栏专家，大食品网站名家专栏作家，多家医药保健品企业营销顾问。长期对医药保健品市场进行专题研究，擅长产品定位、产品核心概念提炼、营销传播策划、实战策划、招商策划、公关策略、活动促销策略、终端策略、新闻炒作、软文撰写、广
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