中小企业创建强势品牌的出路和对策（中）
品牌战略不仅仅是为了创造品牌，更是为了创造持久的市场竞争优势的品牌。有了竞争力的品牌，才能形成强大的市场空间，尽可能的通过营销组织获得更大的销售利润。如果中小企业觉得做品牌是好高骛远的话，过度的追求短期的销量，缺乏对品牌战略性的思考，势必会造成重眼前、轻长远的经营行为。
3、实施品牌战略是中小企业加快发展的根本
对于一个年销售额在三四千万以上的食品或者数控机械制造商的中小企业来说，可以说现有的产品在产品质量和技术上已经具备一定的基础，既然这些产品如果已经在市场中销售一段时间，就可以说明产品基本上能够具备扩张的质量保障和满足特定群体的需求；通常可以承载数亿甚至数十亿的销售规模！在今天对于象服装、牛奶、家电等行业中的产品已经高度同质化了，要在这一方面突破是极困难的。质量和技术固然重要，但如果没有强大的销售变现能力，中小企业通常所可以掌握的再好的技术和产品也无法提升企业的销售业绩。企业要快速发展关键性的问题是快速的提升企业的销售力。中小企业如果忽略这一点，一味的从开发最受市场欢迎的新产品入手、从生产装备的投入来扩大销售的努力入手、从内部的管理和内部的制度建设入手、从花大力气导入管理体系入手等等寻求企业的突破，事实上是很难有所作为的。
相当一部分中小企业自身产品质量并不突出、技术上也不出色，企业缺乏核心技术、也没有多少资金，这些中小企业的市场挑战是十分严峻的。如何快速的打造企业的销售变现能力？最容易取得既快速又巨大突破的之一就是品牌。中小企业的品牌建设来说不可能在所有传播上与大企业抗衡，也不应重金投资每一个领域。正确的作法是利用可靠、低成本的技巧，诸如通过差异化的市场定位做到局部领域的第一。例如艾谱保险箱一个机械锁的技术革新让保险箱的防橇性得到很大的保障，艾谱把这项技术命名为 “无敌锁扣”为品牌增加了很多卖点。其它如白加黑感冒药以“白天服白片，晚上服黑片”以时段作为定位就是一个极为成功的品牌突破案例，其实上述的成功故事并非独一无二，一周啤酒、农夫山泉、可采草本面膜、好记性、真功夫中式快速连锁等等不一而足。（有关《中小企业如何打造品牌》下文专文阐述。待续）
汪英泽，浙江盛世六合营销咨询机构总经理，品牌策划专家，高级咨询师，擅长企业战略咨询、品牌策划、全国性新产品上市、招商推广，对建材类、工业品类项目营销有深入研究。盛世六合
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