超竞争时代的中小企业突破之道
在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，由于对营销的片面认知，很多企业虽然上上下下开展了轰轰烈烈的“营销”活动，但是往往只是抓住了浮于表面的一些环节，还是形成不了企业的核心竞争优势，虽说片面的看问题也看出了问题的一部分，但是解决问题却绝对不能只解决看到的那部分，因为市场竞争虽说有逐步性，但是向来却又是全面性与综合性竞争，片面的看营销与开展营销活动都是不正确的，也是不高效的，同时也是不利于企业建立行业相对核心优势建立的。
销售团队与销售能力往往是我国企业成功的利器，我们接触的部分企业，曾经都拥有一支强干而庞大的销售团队，然而，市场环境的变化，往往让企业感觉到销售团队这张牌越来越难打，因为曾经高效运转的团队，现在成了业绩不稳定甚至下滑的替罪羊，而且由于对区域疏于管理，曾经的销售英雄往往变成了企业的最大的隐患，甚至是敌人。确实，要改变现状，实现营销突围，决不是抓几个关键点就可以解决问题，而是需要全程、系统、整体的新营销解决方案！中小企业困难在于怎样在不同市场环境、不同竞争势态、不同行业特性、不同企业资源条件的情况下，中小企业始终做出最好的决策，如果只是靠小聪明，“头疼医头、脚疼医脚”的方式，是解决不了问题的，这些都对中小企业提出了非常大的挑战，必须建立健全的体系化的销售管理运作体系，业务只是企业销售力外化的结果，企业如果无法理顺这中间的内在关系，单纯的追求业务而不打造企业销售职业化的销售管理运作的做法是不可能从根本上突破现状的。
四、突破性的品牌建设
现代企业的销售，在很大程度上是确立品牌的战斗。品牌能够解决中小企业发展中的市场问题。
我们所熟悉的案例基本上都是通过中央电视台广告的巨额投入来建立起来的，同时在媒介和相关利益机构的长期宣传下形成了品牌是需要几千万大投入的印象，一说品牌往往动辄就是几千万元的媒体宣传费用。建立强势品牌越来越不容易。确实，目前品牌数量暴增，加上宣传的方式层出不穷，从数百个有线电视频道，直到网路、搭配置入性行销的电影，甚至手机屏幕，使得广告的信息越来越难以有效地传达。事实上广告完全不等于品牌，中小企业完全可以低成本快速创建品牌。（有关工业品、流通领域、创意行业的低成本品牌建设见文《中国中小企业创建强势品牌的出路和对策》）
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