超竞争时代的中小企业突破之道
对于一个年销售额在三四千万以上的食品或者食品制造商来说，可以说现有的产品在产品质量和技术上已经具备一定的基础，既然这些产品如果已经在市场中销售一段时间，就可以说明产品基本上能够具备扩张的质量保障和满足特定群体的需求；完全可以承载数亿甚至数十亿的销售规模！在今天对于象服装、牛奶、家电等行业中产品已经高度同质化了，要在这一方面突破是极困难的。质量和技术固然重要，但如果没有强大的销售变现能力，再好的技术和产品也无法提升企业的销售业绩。企业要快速发展关键性的问题是企业的销售力。中小企业如果忽略这一点，从开发最受市场欢迎的新产品入手、从生产装备的投入来扩大销售的努力入手、从内部的管理和内部的制度建设入手、从花大力气导入管理体系入手等等寻求企业的突破，事实上是很难有所作为的。
年销售额徘徊在四、五千万左右的企业，在企业运作过程中，必然会遇到许许多多具体问题，但核心的问题是销售力的问题！如果忽略这一点，从其它方面入手很难带来销售的快速成长。例如有一部分企业会从内部的管理和内部的制度建设等方面入手，花大力气导入管理体系等等以寻求企业的突破，事实上是很难有所作为的。
盛世六合认为，对于上述企业来说，只要策略得当，在一两年内迅速寻求突破，实现销售业绩的大幅提升是完全可以的。其实只要把目光往前看，很多已走过中小企业历程的知名企业，已经给我们上了一堂堂非常生动的课。中小企业能否实现战略性成长，关键是销售的体系化运作，如果还是停留在几个销售人员做销售的层面，是无法获得销售突破的。那么，对中小企业来说具体要如何去做呢？
对于绝大多数的中小企业来说，最缺的是什么？通常不是资金和人才，而是能不能把十分有限的资源花在“刀口”上。中小企业首先是资源运用上有一个根本性的变化。绝对不是把有限的资金进一步投资厂房、投资设备、投资技术，而是把有限的资金和老板精力先保障营销资源得到必要的投入。盛世六合营销策划公司就常常和客户说不要痴迷于质量和技术，没有销售支撑的质量或者技术是负资产。对于这些企业来说获得高速成长的关键是将公司的核心资源投入到销售中来。
三、单纯的追求销售到职业化、体系化营销的建设
当前中国市场的竞争已经不是不再是一招一式的对决，已经步入职业化、体系化竞争的时代。中小企业要获得持久的竞争力，必须构筑完整营销体系，才能筑就企业全面市场竞争能力。
竞争趋于白热化。从市场表面的广告战、公关战、促销战、价格战 、通路战到隐蔽的经销商资源争夺战、品牌文化战以及形形色色见不得人的打击竞争对手策略，竞争简直就是白刃战，招招见血，残酷得很。产业从产品的不断更新换代、相互效仿，价格的不断调整，到销售渠道，网络的激烈争夺、对抗，再到多种多样的、不择手段的广告与促销，处处皆是短兵相接，血肉相搏。
企业正面临以下的问题和困惑：微利时代究竟如何攒取更大的利润？如何解决销售费用居高不下，销售业绩增长缓慢？如何摆脱价格战、终端战、包装战、广告战、促销战的困局？究竟做品牌还是做销量？如何进行品牌规划？如何解决品牌老化问题？不做终端销量上不上，做
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