超竞争时代的中小企业突破之道
中小企业突破的四个关键策略
盛世六合汪英泽认为，在对于产业集中度低的行业中的中小企业来说，只要策略得当，在一两年内迅速寻求突破，实现销售业绩的大幅提升是完全可以的。其实只要把目光往前看，很多已走过中小企业历程的知名企业例如蒙牛牛奶、雅客糖果、TCL彩电、奥克斯空调给我们上了一堂堂非常生动的课。中小企业如何实现快速成长呢？我们认为，对中小企业来说关键是要把握好以下四点？
一、 构筑企业高质素经营管理平台
当企业要实现3000万到2、3亿的成长时，营业规模超过1到2亿的企业就不能如此随意运作了，就必须首先跨越一次系统的管理变革，企业的管理者必须带动整个团队实现从简单的创业者主导企业到规范和复杂的大型舰队的转变。
盛世六合在服务这些企业时通常告诉客户的总经理，这一过程最大的困难是两点：第一，企业老板如何从根本上改变自己的观念，第二，如何重新激活公司的高级管理人员，一旦这两点实施成功，将在具体的实施过程中达到“事半功倍”的效果。对于年销售徘徊在四、五千万的企业来说，这些企业现有的经营理念和结构框架已经成为寻求突破的最大障碍（最大制约因素并不是资金或者人才）。这些企业要发展，首先要做的是使自己的市场拓展方式、理念和是非观念有一个根本性的改变。
很多销售额多年徘徊在四、五千万的公司，企业的企业的老板层面可能会不断施压，谋求公司的发展，但在具体的企业管理层面和企业销售部门层面，已经习惯了原来的运作方式，这些企业的具体运作层面可能会认为目前的运作也没有什么不妥。确实，现有的队伍一方面既是必须改革的对象，另一方面又是改革所必须依赖的对象。因此盛世六合和这样规模的企业合作的时候通常会采取比较激烈的脑力沟通工作，必须让这些人员充分的意识到企业完全可以突破性的发展，并且切实把这些人员的工作激情充分的燃烧起来。
中小企业成长从四、五千万要发展到几个亿这一变革中最困难，也是最重要的一环，就是企业的老板或核心决策层的角色变换是否能满足新情况的要求。当业务复杂程度较低时，企业的老板通常能够了解业务运作的各个细节，同时他（她）的绝大多数时间都在亲自承担企业的各个主要职能，如开发和维护重要客户，融资，思考新产品的开发，招募和培训新人等。 当企业复杂程度上升，越来越多的决策和活动占据了企业的老板的时间，他（她）不得不越来越多地依靠他人来履行这些主要职能。企业的老板的角色开始变换：
● 企业的老板必须花更多时间去挑选、激励、协调和考评重要管理人才。
● 企业的老板必须花更多时间去考虑战略性问题并进行规划，如新产品在恰当的时间推出，不赢利，或赢利状况不佳却花费管理层太多精力的老产品和市场进行减缩。
● 企业的老板必须花相当一部分时间在各种公关活动上，如与政府、投资商及其他重要关系打交道，服务于各种董事会，协会组织等。
其次，是对于核心决策层的改造，企业成长给企业和管理者们带来的新机会。许多中高层管理者都有机会扩展自身能力和权力，获得更好的报酬。然而，创业时凭借血缘、亲情、哥们义气紧密团结起来的创业合伙人，不是知识水平跟不上市场发展、竞争发展的步伐，或者是满足现状的惰性原因，也总有一部分人将面临淘汰。几乎没有例外的是，在门槛企业上升过程中，企业不得不面对替换或设法弥补某些不再能满足企业发展要求的“老人”。
企业的老板们几乎一致认为，替换一个不称职的下属一度是门槛企业的老板最困难，同时也是最英明的一种做法。这个人在组织中的职位越高，这种决定越难。但是，如果为了企业的利益，也为了下属个人的利益，这样做是必要的，那么，英明的企业的老板必须无情地下这个决
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