渠道谈（四）－－终端的领导力
时间:2007年06月20日 作者:谭长春 点击:
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em-cn.com/Article/Special/xiaofeiping/Index.html" target="_blank">消费品行业，如果有谁不在关注以终端服务为立足点的深度分销，这可能要被人笑话。“终端”，经过多年忽略，终于破土而出，成了左右营销人思想的重要力量。
二、从经销商对渠道的绝对领导力到终端对渠道的“反向领导”体现了从销售到服务的营销管理革命，也真正体现了营销本质的回归。终端的领导力得到发掘，如同《指环王》中的“王者归来”。
我们可以看到，因为企业的从上到下，从企业内部到经销商到分销商到零售商到消费者的逐级“管理”，已遭到前所未有的挑战：经销商由于没有对终端进行比别的经销商更好的服务而受到其它
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