duan/Index.html" target="_blank">终端，它也正“小心翼翼地改变组织的注意力”，让我们所有
营销人对这个“重要的事情”产生“充分的注意”，这种充分的注意让我们在追求
渠道管理的卓越有了完全的可能！我们不可否认，
终端正以前所未有的速度改变着人们对
渠道的看法，以前所未有的趋势制约和规范着
渠道系统的发展。我们从原来的开口闭口“
经销商”到言必称“
终端”，到开展直销、实行深度分销，到
终端业务拜访和服务。
终端正以领导者的姿态决定着整个
渠道体系的发展、
渠道理论的发掘和提升。
现在无论大小培训，讲到渠道发展方向，没有人不提到获得极大成功的戴尔的直销终端模式，在快速
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