渠道谈（四）－－终端的领导力
时间:2007年06月20日 作者:谭长春 点击:
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nsidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端为什么重要到那么样的程度：花了那么多钱来开发和维护终端，而实际的销售增长率却仍低得可怜，这种投入产出比率并不理想，甚至是非常违背常规，却为什么还会有那么多企业趋之若鹜，乐此不疲！
其实，终端，由于它的渠道末端及消费的最前端的特殊地位，体现了终端对渠道及消费者消费的绝对控制力，生动化对产品的品牌推广的影响力，对企业及渠道经销商的业务监测能力。终端，对产品、品牌、推广、价格有绝对领导能力！有了这些绝对的领导力，终端才能整合更多的营销资源，才能使产品销售具有更持久的竞争力，才能使销量持久稳定地增长，并将竞争对手远远地、永久地甩在后边！
有人说，企业成功的标准是管理，而一个企业卓越的标准是领导。一个人的成功不是其管理能力，而是其领导能力。对于渠道系统来讲，领导力能将企业内部资源与市场外部资源更多更好地利用起来，这是一种决胜销售的领导力量。
一、《追求卓越》一书提到：“领导意味着很多事情……它通过现今的管理系统语言小心翼翼地改变组织的注意力，以便使重要的新事情引起充分的注意。”
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