渠道谈（四）－－终端的领导力

　　终端只是在竞争越来越激烈，企业的生存空间越来越小，发展受到极大制肘的时候，才成了企业的心病，企业才开始化被动为主动地进行了终端的销售功能的探索。在原来所谓的“大流通大占有”时代，有谁提过或想过，企业要渠道管理下沉，要关注终端？在那个时代，认识终端、服务终端绝对是经销商去干的事情。俨然，经销商是渠道的领导角色，产品的流通也是经销商的完全事务！

　　慢慢地，有了“终端为王”的说法，这似乎体现了企业对终端的越来越“重视”，却好像是随潮流一样的人云亦云的结果，很多企业和一些企业决策者并不知道

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