王老吉营销管理中的败笔
时间:2007年06月20日 作者:钟孝富 点击:
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大家在市场上看到王老吉很火，但风光的背后大家知道吗？王老吉在一线的营销 管理部门是分布在各地的办事处，设有销售部、企划部、监察部、人事部、财务部、内勤组，各部门的分工和协作关系比较明确，销售部主要负责产品销售和售后服务，企划部负责品牌推广和信息反馈，监察部负责市场监督，财务部负责财务管控，内勤组负责后勤等工作。刚刚在中国营销传播网看到一篇《“刻骨铭心的王老吉求职之路”后记－－辞职信》文章，感慨万千，下面也谈谈王老吉在营销管理中的一些败笔。
1、免费的人力资源：王老吉每个办事处的业务人员编制大约有80人，跟其他快消品行业的营销部门一样，人员流动性很大，王老吉在人员招聘试用时有这么一条不成文规定：无薪试用3天，不管有没有正式录取，应聘的业务人员均白干三天。所以有的试用业务人员说：“我们不是廉价的劳动力而是“无价”的劳动力”，所以大家看到王老吉搞“人海”战术，业务人员很多，人员哪里来？如果王老吉办事处缺2个业务人员的岗位，它会招聘10-20人来试用，3天试用后不合格再招，明白了吗？就是大量使用免费的试用业务人员。大家都听说王老吉的薪酬很高，现在不知你是否还想试一试？
2、兑现不了的承诺：这是根据倪永标同志的文章估算的一份王老吉业务人员的薪酬表
| 业务架构 | 联络站（片区） | 业务人员编制 | ||
| 职务 | 主管 | 高级业代 | 初级业代 | 编外人员 |
| 估计薪酬 | 3500元/月 | 3000元/月 | 2000元/月 | 1500元/月 |
“从没想过一个立志于业务行业的人也能接受2200元的薪资。2200元在繁华的都市怎么生活？怎么跑业务？更别谈要背负起养家糊口的责任了。而2200元我想更令我心酸的是领导对自已能力及过往经验成绩的否认。而招聘面试的时候说好的不是高级业代（储备主管）么？经过X主管的确认解释，我终于明白怎么回事了，我不禁笑了，笑自已傻、笑自已白痴、而我想更多的是我对公司做事方法的讥笑吧！”倪永标在《“刻骨铭心的王老吉求职之路”后记－－辞职信》讲了他在王老吉的工作经历，笑自已白痴不理解高级业代（储备主管）的含义，录用时的承诺陷阱，工作后兑现不了，表上可看出高级业代与初级业代的薪酬有差距，倪永标同志，我觉得你有一颗责任心，但觉得你的做法不对，还给老板写什么辞职信，正确的方法是
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