“除甲醛，狠干净”－－一个市场培育期品牌的生存策划案例

　　“击剑”首先是贵族运动，而且击剑是奥运会的一个主要项目，是众所周知的一个运动；中国击剑队水平在国际上一直处于领先水平，多次获得各项锦标赛世界杯冠军。

　　“击剑”作为载体在画面表现上具有很强的冲击力；

　　“击剑”是对抗性很强的运动，目的是战胜对手；而除甲醛也是一个与有害气体对抗的过程，目的就是彻底消灭甲醛；

　　“击剑”有很多动作要领如“狠”、“快”、“稳”等可以很好的与除甲醛的方式结合；

　　“击剑服”主要为白色，很容易让消费者与干净联系在一起。

　　众所周知，佐罗系列电影中有“Z”字型的击剑符号，我们决定仿照它，将喜巢的“击剑”运动更进一步符号化。根据喜巢的喜字的第一个拼音字母“X”， 我们让“击剑”运动员划出“X”的剑气作为符号。“X”在中文里表示是禁止，与我们品牌功能“去除、禁止”天衣无缝地联系在了一起。

　　于是，我们就创作出了喜巢的主画面：在红色的底色上，一个“X”状的喜巢LOGO耸立左上角，而英气飒爽的“剑客”挥舞利剑，划出一道白色“X”形状的剑气，剑气下是一行大字：除甲醛，狠干净，喜巢除醛净。

　　画面简洁、有极强的视觉冲击力。获得了客户的好评。

　　另外，我们还让品牌符号“X”在产品外包装上无处不在。外包装四周是带“X”剑气的主画面，包装盖做成“X”形状的开盖，将“X”盖旋转，就漏出能向外挥发气体的孔。这样，“X”既是密封盖，又是装饰盖，一举两得，十分具有冲击力，精美绝伦，让人爱不释手。

　　总之，一个全新品牌就这样诞生了，它避开了“朝阳下的陷阱”，把求得生存作为品牌的第一目标，不局限于原有的行业桎梏，跳出项目做项目，在机会之外再创机会，终于既解决了形象，又解决了销量；既求得了生存，又争得了发展空间；既照顾了现在，又照顾了未来。

　　到了今天，喜巢品牌的阳关大道已经铸成，喜巢的品牌战车已经轰隆隆地向消费者驶了过来！

　　让我们拭目以待！

　　　作者：沈志勇简介，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：电话：021-64327608，网站：www.chaoxianzhan.com。

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