“除甲醛，狠干净”－－一个市场培育期品牌的生存策划案例
为什么呢？
第一，行业整体不景气：目前在上海几乎多数涉及室内空气治理这个行业的企业，其中95%的企业经营状况不佳；全国做得最大的企业销售额也不到1个亿；
第二，消费者的真实需求还没有形成：消费者虽然对装修污染很重视，但他们解决室内污染的方法，却不是购买空气净化产品，而是接近90%的人会采取“室内通风”，还有6%左右的消费者会采取“买植物净化”；
也就是说，消费者有环保意识,但没有购买空气净化产品的需求，有意识没需求，一到要掏钱买产品了，消费者就不会采取实际的购买行动；
第三，即使有少部分消费者有购买空气净化产品的需求，但对这些产品能否“除甲醛”，信任度不高。对品牌、对产品技术都不了解、不信任。
综上所述，我们可以下个结论：空气净化行业还处于市场培育期。
在这个阶段，行业中的市场推广和竞争都处于粗放状态，产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于“西线无战事”的混沌状态；这个市场要进入行业整体性爆发阶段，还有一段相当长的培育时间要走。
所谓真理，只有当它在恰当的时间、恰当的地点、恰当的环境，并用恰当的方式表现出来，才是真理；否则，真理早走一步、多走一步，也就成为了谬误。
市场机会同样如此，早走一步、晚走一步，机会都不成其为机会。在市场培育期，过早走一步的企业，容易成为先烈。而这，正是我们在策划喜巢品牌时，要竭力避免的后果。
对于这个品牌，我们没有采取象策划WNQ健身器材等品牌那样的“快速造势、快速爆破市场”的进攻策略，反而下了一盘“最保守”的棋。
我们认为，本项目策划成功的关键,不在于怎么去抢夺市场份额,而在于到哪个市场去抢夺市场份额。
二、定位只是求得生存
对于处在市场培育期的喜巢环保科技公司，其定位有三条道路可供选择。
第一条， 是主动培育市场，做第一品牌。
无疑，空气净化行业没有领袖品牌，喜巢有机会去争夺行业第一；喜巢一旦成为行业第一，
将主导行业的发展，“啃完骨头”之后，可以吃的是“大肉”。
但是，要成为培育市场的第一品牌，需要两个条件：首先，这个品牌要有雄厚的资金实力
去培育市场，比如：好记星之于学习机市场；商务通之于掌上PDA市场。如果没有雄厚的资金实力，贸然去培育市场，一旦资金链断裂，企业就会成为别人的铺路石——“先烈”。
或者，这个企业要有强大的再造血功能。能够在培育市场的过程中，不断获得利润以支撑企业的培育成本。这就需要企业具备高超的营销能力和强大的营销队伍，只有强大的营销能力才是再造血的唯一保证。
很显然，喜巢在以上两个方面都很欠缺。因此，“主动培育市场，做行业教育者；先啃骨头，后吃肉”不能成为喜巢的策略。
喜巢的第二条道路是，“苦苦煎熬，熬到行业进入爆发期”。
如果真要走这条路，喜巢的最佳策略无疑是“小投入，小产出”，企业必须要具备超强的忍耐力，要敢于忍受低利润、不亏不赚甚至不断亏本的现状。但是，能在煎熬中熬出头的企业少之又少，大多会因严重贫血而倒闭；即使熬到了行业爆发期，但喜巢届时仍然没有雄厚实力去抢夺爆发性市场机会，到最终仍然是一家小企业。
“等死不如找死！”
我们能否走第三条路，即“跟进+创新”的道路：
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