赏析王老吉经典行销案例

　　“2006年全国终端形象布建创新大赛”获奖图片

　　一等奖：湖南衡阳香江百货：

　　二等奖：北京王府井步行街凉茶专卖亭　 福州西湖公园王老吉终端形象建设

　　三等奖：上海世纪联华体育场路店　　　 深圳梅林家乐福

　　四、“不怕上火的世界杯”主题促销活动

　　1、活动时间：2006年6月至7月

　　2、活动主题：“不怕上火的世界杯”

　　3、活动对象：全国范围内消费者

　　4、活动方式：短信竞猜游戏、路演足球游戏、商场促销

　　5、活动费用：全国大约158万元

　　2006年四年一度的世界杯无疑是去年最热门的体育赛事，吸引着大批人群熬夜观看，“王老吉不怕上火的世界杯”促销活动在全国100多个大中城市全面展开，王老吉不怕上火球队竞猜规则：1张红牌为2个上火指数，1张黄牌为1个上火指数，整场下来哪个球队的上火指数高即为不怕上火的球队。消费者可以参加“不怕上火球队”短信竞猜游戏，也可以参加路演足球游戏活动，以及商场促销活动，赢取加多宝集团送出的世界杯主题精美礼品。王老吉及时抓住热点营销事件，带给球迷朋友们一个“不怕上火的世界杯”，在本次活动中，王老吉的广告宣传能紧紧依托活动主题，推出具有相当特色的广告词，吸引顾客的“眼球”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者，喝王老吉当然成了球迷朋友们必然的选择，本活动也更好地宣传了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位。

　　“不怕上火的世界杯”主题促销活动图片：

　　五、“双节庆团圆，好礼送万家”中秋促销活动

　　1、活动时间： 2006年10月1日—2006年10月6日

　　2、活动主题：“双节庆团圆，好礼送万家”

　　3、活动对象：全国范围内消费者

　　4、活动方式：短信抽奖

　　5、活动费用：全国大约100万元

　　中秋节是中国最重要的传统佳节之一，是家庭团圆、合家欢乐的日子，也是饮料的一个销售旺季。2006年的中秋节是１０月６日，正好与国庆黄金周重合，双节合一。红色罐装王老吉在全国范围内展开了“双节庆团圆，好礼送万家”主题促销活动，消费者在活动商场购买王老吉吉庆促销装，在2006年9月2１日至10月10日期间发送刮刮卡密码到9169458，就有机会赢得数码相机、Ipod nano、免费手机图铃等意外惊喜奖项。本次活动营造热烈的节日氛围，活动具有刺

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