像卖宝马一样卖电动车——“蓝海战略”电动车营销案例
时间:2007年06月17日 作者:高乃龙 点击:
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.em-cn.com">有效发行量，进入一个无人竞争区。那些同类杂志再厚、发行量再大，但是效果欠佳，其实这些杂志都误入了“有效发行量低”这一司空见惯的“红海”，而专注策划帮《某电动车》杂志确实已经找到适合杂志发展的“蓝海”，结果大获成功。
3、确定杂志的蓝海
首先我们在杂志命名上与其它行业杂志进行区分。别人都是《电动车商情》、《电动车资源》、《电动车信息》、《电动车世界》、《电动车全接触》《电动车XXX》等一堆，很难做到差异化。而我们则把品牌名放在前面《XX电动车》，一个是你找客户的杂志，一个是让客户找你的杂志。
仅有这个还不够，在杂志编辑、美术设计、内容可读性方面也要有独特的内涵，从而树立了该杂志的品牌形象，高品质、高品位。《XX电动车》同时打破其他杂志转载成风，且不支付稿费、去掉作者的名字，直接剽窃别人的智慧成果，改头换面成自己的文章这种不良的风气。那种做法严重的打击行业专家创作积极性，对创新缺乏信心——反正要被转载，反正得不到保护和报酬。《XX电动车》主动提出与业内专家建立合作伙伴关系，不仅支付稿酬，而且还拿出一定的版面宣传撰稿人个人和撰稿人所在的公司形象。这样可以提高撰稿人的知名度和影响力。对杂志来说获得的是众多专家的支持，获得了诸多的原创稿，对撰稿人来说得到的是业界的尊重，达到双赢。
在宣传中，《XX电动车》可以对外宣传，我的杂志是一个身份的象征，你看我的杂志除了获得前沿资讯、政策法规之外，更有专家全力支持。《XX电动车》变成了高档的品牌，确立了自己的蓝海。
4、适应市场需求
电动车市场发展迅速，经调查发现确实需要一本定位高档，有思想、有品位，服务于行业一流企业的杂志。这个杂志而不能满足于简单的刊登一系列的供求信息、产品广告，而是要真正引导整个行业朝着一个健康的方向发展。同时给予行业一流的企业符合他们需求、定位的空间。他们需要的不是泛滥的发行量，更不愿意自己的产品和广告被淹没在一些中小厂家的同类广告中。而是需要有独特内涵的高端杂志。《XX电动车》在满足市场需求的同时，也给自己创造了一个很大的市场空间，而且这个市场空间是无人竞争的，所以说这就是专注策划帮助《某电动车》杂志成功的实施“蓝海战略”。
5、达到预期目标
由于《XX电动车》杂志成功的找到自己的“蓝海”，在创建不到两年的时间内，成为众多同类杂志中的佼佼者，仅今年就可以做到300万的营业额。他的成功实际上并不是说他的杂志本身做的有多好，只不过他找到了市场的空白点。虽然后来引发众多杂志的模仿，但杂志内在的蓝海却是无法模仿的。《XX电动车》杂志在属于自己一个很大的市场内独享一块巨大的蛋糕。形象地说：“就好比我们种菜一样，菜刚刚发芽时，为了不让外来的鸟啊鸡啊来吃掉它，只需要在菜地的四周围上一个篱笆，外害根本进不来，更不用说吃到它了。这样就有效地保障青菜的健康成长。
结束语：
当今市场包括电动车行业在内的各行各业竞争日趋激烈，如何开拓一片独特的天地，冲破“红海”中的血腥竞争，彻底甩脱竞争？如何开拓并取得无人竞争的市场空间中的蓝海？真正像卖宝马一样卖电动车。这些问题很值得那些不景气的电动车企业和电动车
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