像卖宝马一样卖电动车——“蓝海战略”电动车营销案例
时间:2007年06月17日 作者:高乃龙 点击:
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insidelink" href="http://www.em-cn.com">有效的市场定位，形成与众不同的竞争点。
2、产品等级结构的划分
一个市场在许多情况下并不能完全饱和。有专家研究，发现大多数人的记忆储存方式基本上都是基于天然分类的形式记忆，即概念抽屉。比如说，当人们说到要买简单代步工具的时候，先会想是买摩托车？自行车？电动车或其他。待确定后，才会谈到在这个分类中买什么品牌的车。然后再来决定是买豪华款的还是简单款的。所以说简易款、电动车、车形成等级式的联结关系。
在每个等级的产品，都包含一些独特的属性：品牌特征、消费群体、使用场所。品牌特征就是公众认知度，产品的款式、烤漆、贴花等。消费者和使用场合在一起就构成品牌形象。然而消费者并不一定凭借品牌特征和品牌形象就购买电动车，而是由于特定的原因而消费它，在消费的过程中按照产品的等级式选择，然后按照情感需求最终选定。
3、明确蓝海战略的诉求点
通常一种产品中的品牌数量肯定是不只一种，而蓝海战略的诉求就是让消费者能意识到该种类产品与其他的区别所在。当市场没有达到饱和或者企业认为还有一个市场空缺就可以创造一个蓝海。在遭遇竞争的时候不能被动防守，而是需要不断的创新，主动出击，拓展生存空间，挖掘用户潜在需求。找到消费者的需求点，并将其提炼出来量化、完善化。
蓝海战略的思维方式
构建蓝海战略，可以有很多种方法。蓝海战略的构建是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上。在进行蓝海战略之前有2个指标可以对其进行考量：
1、 市场是否已经饱和。
2、企业是否有能力来引导消费需求，支持自己的品牌获得成功？
开拓合理的蓝海战略，让消费者感觉到这种品牌就是在考虑他们的问题，专门为他们而设立，那么这个品牌也将被他们所信任和信赖，市场和利润也就随之而来！
我的蓝海——“专注”
在策划行业，全国拥有各种各样营销策划公司万余家，我们专注策划用“专注压倒一切，智慧创造成功”之理念，在营销策划的一片“红海”中找到属于自己的蓝海——价值链服务模式，就是说我们除了提供高品质的营销顾问服务。此外，我们还可以给你搭建与客户直接交流的平台，提供行业内最新动态，市场资讯、媒体资源、专家资源。我们拥有全国近万家厂商数据库，并依托中国电动车发展研究院的高端平台，传递最前沿的营销智慧和管理思想。目前我们所出版的两本畅销书《专卖店管理手册》、《赢在电动车》已成为掌握行业的市场蓝本，理性地指导厂商实践，许多厂商跟我们联系，反映说我们为行业做了两件好事。实际上，别人也有出书的，但别人看不懂，搞了一大堆图表，分析的数据千篇一律，搞得企业、经销商无所适从。在这种情况下听起来再大气的策划企业就是不买帐。而我们是看上去很朴实，但很适用，比较贴近厂商、行业的实
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