合力营销，助桂龙领跑慢咽市场
时间:2007年06月17日 作者:华飞 点击:
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桂龙药业，在医药圈里也许并不如哈药、华药、广药知名，销售规模也只是其一个零头，但是要论慢性咽炎的用药市场（OTC），可能其他企业或品牌就要甘拜下风了。桂龙慢严舒柠，5年前还只是山西一个小药厂的普通品种，年销售不过千万，5年期间，这个普通的产品销售呈跳跃似增长，硬是从慢咽市场中成功突围，成长为年销售近3亿的王牌产品，其企业也壮大为拥有山西、安徽、厦门桂龙的医药集团化企业。成就的背后，究竟是什么支撑着桂龙药业领跑市场的雄心与实力？是晋商深厚的商业文化积淀使然，还是现代营销的巨大力量推动？作为连续跟踪桂龙药业3年之久的医药营销人，从中感悟颇多，尤其是最近本人受邀作为桂龙药业全国范围内的首次“桂龙，我的学校，我们的家”演讲比赛的嘉宾评委，更是深切的感受到桂龙独特的企业文化魅力以及合力营销所产生的巨大能量。
所谓合力营销，乃桂龙药业董事局主席王秉歧先生首倡，经由邱波总裁及精英销售团队共同实践摸索而来。简而言之，合力营销重在一个“合”字，寻求的是合作的双赢，乃至多赢。商业层面的合作，从自身利益角度考虑乃至制定营销策略，推行战术无可厚非，但桂龙在商业渠道、终端的合作中推行“合力”的概念，就是改变单方受益，强制要求为多方受益，主动配合，从而形成一种巨大的合力，紧紧将渠道与终端捆绑成一个利益合作体，将博弈转化为战略合作。
合力营销，说起来并不复杂，从战略角度来讲，也算不得真正意义上的创新。但难能可贵的是，桂龙药业把合力营销作为企业核心的营销战略，集中所有资源，形成高度切合的战略资源匹配，不仅从制度上加以保证和确立，更是在从上至下的每一个营销人员心中生根，不断强化，持之以恒的去执行，从而最终将合力营销贯彻到底，并创造性的发挥的淋漓尽致，爆发出无比的威力。其中精妙，外人无法深刻领会，学来自然也是“画虎不成反类犬”。
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