嫁接就是创新——威莱音响市场营销案例
时间:2007年06月17日 作者:钟国栋 点击:
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出现。我国每百户家庭的拥有率，彩电是110%，碟机是90%，而音响只有24%，音响的市场潜力是非常大的。他的观点，让人想起多年前早被人们认为已经进入衰落期的复读机行业，其实，当时的复读机行业也如同目前的音响行业一样，有品牌的不多，鱼龙混杂打价格战贪图短期效益的太多，是企业营销出了问题，根本不是需求出了问题。有丰富家电经验的姚吉庆从中嗅出商机，他在渠道上采取了借力策略，利用品牌产品改造终端，不到一年的时间，就将专卖店从零扩展到了1300多家；在产品策略和价格策略上，认真研究消费心理，将价位定在对“中间”消费者颇具吸引力的2000～10000元之间，并利用一切可以利用的资源整合产品的时尚概念。在短时间，就使产品销售进入快速增长阶段。
来源：《中国经营报》
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