对话“营销无间道”
对话“营销无间道”的背景：春节旺季一过，也就宣布食品业尤其是酒类行业的淡季即将来临。所谓“淡季做市场”的重要性和必要性此时显得尤为突出。由此出发，厂家或者经销商调整营销队伍也是必然之事。不过，在目前市场竞争无孔不入的现实中，在营销理念和营销手法日益要求突出差异性的今天，商业间谍或者说由于营销队伍调整导致的人才、商业机密的流失，是一个目前还没有引起足够重视的问题。《糖酒快讯》本期对话的主题就在于探讨食品行业中的商业间谍，通过分析他们的行为模式，造成的市场影响，列举部分事实、综合各家观点，以期打造出一个能够引起业界关注的概念。
郭斌（系《糖酒快讯》编辑）：对营销无间道概念的理解？
求诸子：无间道，原是佛家用语。香港艺人拍成电影，通过大众媒介传播，无间道似乎已成“卧底”、“间谍”的代名词了，让人感觉挺残酷的。但在营销无间道上，如果说糖酒食品行业也有商业探子进行卧底的，我还没听说过，确实闻所未闻。我相信，专业当卧底的，对于任何一个厂家或者经销商来说，一是没有必要，且成本过高，二是这样做既不合情理，更是违法的，以身试法的事，除非象马克思分析资本带来200-300%的利润时如贩毒走私那样，才会有胆大包天的亡命之徒敢于冒险去做这样的卧底行当。而糖酒食品行业，进入成本都比较低，行业集中度不高，外来资本轻易进入。一般来说，技术壁垒、成本壁垒、通路壁垒、品牌壁垒等四大行业壁垒，对于糖酒食品类行业而言，几乎构不成行业阻隔，换句话说，没有什么核心的东西、核心的工艺、核心的配方等，值得花长时间用卧底的方式去获得商业机密。
郭斌：食品行业有无商业间谍、如何看待商业间谍？并对这种商业行为进行趋势和价值的预先判断。
求诸子：由于受传统文化尤其是一些大众影视和图书资料的影响，“间谍”两字，听起来总是让人不顺耳，甚至于刺耳。其实，我觉得，商业间谍是一个中性词，是一种俗称俚语，比较学术的叫法应该为商业信息搜集者。
有一种比喻就是：商场如情场，妙用营销去勾引天下男男女女之心！还有一种比喻就是：商场如战场，瞄准竞争对手打败竞争对手！无论比成是情场，还是比作战场，都说明了一个现实，那就是现代营销就是一场战争，打赢这场战争，需要靠信息战作为开拓市场先锋，好比伊拉克战争那样，以信息来精确制导。同样如此，没有市场信息、产品信息、竞品信息、价格信息、促销信息，没有对以上诸多信息的多渠道的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。