对话白酒业的“围城”现象
所以说，小糊涂仙酒基于品牌和网络的成功构建，其问世就获得了巨大成功。
想到外行入资的失败案例如影视大鳄邓建国斥巨资打造赤水河白酒品牌，笔者自然而然地想到了托尔斯泰的一句名言：幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有各的不同。赤水河的失利，最大的原因就是忘了做市场要靠两条腿走路，跛脚，踉跄踉跄地走，就必然是行之不远的。光有天马行空的炒作，只在天上飘浮，没有扎扎实实的落地执行的策略和方法，其市场不死，那就奇怪了。
豪情万丈，赤水河投资白酒业3个亿，欲一口干尽人间万丈红尘，但在目前市场竞争残酷情况下，那只能贻笑大方，留下茶余饭后的谈资了。
《中国酒》：中国入世，势必有更多的外资进入白酒业，如果外资想进入白酒业，他应该具有哪些条件？他们应该做那些准备？
求诸子：首先不能“言必称希腊”，照搬照套，做白酒市场的心态要好。因为中国市场千变万化，区域市场发展不平衡性、区域市场矛盾多样性以及区域市场不成熟性和非理性，决定了市场营销关系错综复杂，而且营销资源区域性特别强，一句俗语“一里不同俗,十里改规矩”就很形象地说明了中国区域文化的特性。
其次，强强联手，并购一个知名白酒企业，在高起点上把市场盘子做大。以现代营销的理念,带出一批训练有素的职业营销人，打造2-3个强势的品牌，通过高速公路的方式构建辐射全国的分销网络系统（直控网络+分销网络）。
《中国酒》：为什么当诸多外资入侵白酒业的时候，五粮液等酒企业却要多元化经营？是竞争的压力还是“不把鸡蛋放在一个篮子里”的经营谋略？他们的动机是什么？
求诸子：资本的本质是趋利的。打个比方说，一个人口袋里装满了钱，还正年纪轻轻的，他就不可能饱食终日，无所用心，靠银行利息过一辈子。五粮液投资多元化，是其公司发展需要，不仅仅是规避“把鸡蛋放在一个篮子里”的经营压力，我以为，更是一种经营的谋略。五粮液在做强白酒之后，必然会寻求新的投资方向，为其过剩的资本找到更好的发展空间和更大的腾挪舞台。
《中国酒》：多元化经营是否也是未来中国白酒业的未来发展趋势？茅台、剑南春等他们是否也会“多元化经营”？
求诸子：这就可套用一名哲学语言：具体问题就具体分析。无论是多元化经营，还是专业化经营，都有看企业整体实力而定。其前提，就是白酒行业要有一个法则：先做强，后做大；先专业，后多元。
《中国酒》：多元化经营奏效了吗？从五粮液先是进“芯”又是做“车”说起，他是否取得了成功？
求诸子：我以为，这不能一概而论。在多元化竞争格局之下，有时候市场机会更像一个红尘女子，充满了无穷无尽的诱惑，把握不准，往往会掏光了你的钱，将你无情的抛弃掉。所以说，多元化经营对于任何一个企业来说，都是慎之又慎的。
《中国酒》：中国入世，外资入侵，竞争将更加激烈，酒业的发展方向是什么?
求诸子：我以为中国白酒行业发展方向：在资本的力量下，将会出现几个大的酒业集团公司，通过多品牌手段，提高白酒的市场集中度，这如同啤酒行业的资本大鳄华润集团吞并扩张。资本最终赢得白酒行业的话语权。
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