外销企业转型国内市场营销案例分析
况且在国内B2B模式市场营销也正发生着转变，越来越多的B2B企业也开始注重品牌建设和消费者拉动。通过消费者拉动来推动企业销售业绩提升，象利乐包装通过电视广告推广包材对食品卫生健康的重要性，在消费者的印象中形成了产品有没有使用利乐包装成为判断食品是否卫生、健康、高档和时尚的标志。同时，这样的推广又起到了建立品牌的作用，逐步形成企业的品牌价值。拥有了品牌平台的企业往往拥有更大的抗风险能力和更大的发展空间。为什么可口可乐能攻克几乎全球主要市场，为什么索尼能跨越行业多元化发展？这些都是品牌达到一定价值后所带来的裂变。企业只有通过这种市场营销模式下品牌的发展，才能跨越行业和跨越不同市场的障碍，为企业国内外市场和资源到实用产品的多元化战略搭建起强有力的链条。
【解决】：A企业进入国内市场营销其实最关键是就是如何在把自己的技术优势转化为符合国内市场规律的市场营销行为，如何扬长避短，找到市场进入的机会，让消费者接受新技术。
1、只选择对的国内市场
针对A企业的情况分析，我们首先新技术应用的几个行业作了分析：纺织服装、化妆品、休闲食品和保健品。
新技术用于纺织服装行业主要是在面料上的运用， A企业作为医药化工原料企业，选择纺织服装行业无疑不够专业。况且纺织服装作为传统行业竞争非常激烈，不仅仅是产品技术的竞争，还有品牌、风格、管理和营销方面的竞争，这些A企业都处于弱势。A企业不仅要向消费者宣传自己的品牌，还要向消费者解释产品优势，在市场接受度上存在很大的风险。况且消费者在更关注的品质、舒适度、风格和审美等方面，看不到更有利的价值也未必会为这种新技术纺织品买单消费。
在化妆品行业作为功能性的添加剂，从而创造出新品牌的化妆品，这样的想法从理论上是可行的。但目前国内化妆品市场是中高端市场被国外大牌企业把持，大量国内企业在中低端市场争得头破血流。从高端到广大农村化妆品市场都存在着强势的品牌，渠道全面开花，市场营销手段黑白通吃，花样翻新，化妆品企业已经走到紧贴终端甚至自建终端的地步，还要面临着外资进入中低市场的巨大压力。另一方面，A企业新技术产品只是跟随了市场若干植物汉方概念，无论技术和功效上都无突出之处。如果进入这样的市场，A企业无品牌、无技术概念，同时无国内市场营销经验，失败是迟早的事。
作为高蛋白的有效成分，新技术作为食品添加剂不论市场机
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