“绿到深处始成金”－－贵州金爵酒品牌塑造纪实
品牌竞争基本格局
贵阳及贵州其他地方红酒类产品主要是长城葡萄酒（华夏长城）、云南红、香格里拉、茅台葡萄酒、张裕和一些几乎完全不知名的品牌，基本上看不到威龙、白洋河、华东等产品，华夏长城采取全方位攻略，从产品线到渠道，力度大，覆盖全面，对竞争对手的买店行为一般是立即反扑封杀，商超终端生动化做得很好，在贵阳市场很显眼。贵阳和贵州市场整体上是一个红酒消费量很小的市场，这里主要是白酒的天下，另外，杰克丹尼、芝华士等洋酒也开始投入夜场终端，有一些不错的销量，呈上升趋势。总的情况对不知名的新红酒和果酒上市门槛高，看不到多少出路。但是，决定已经下了，这条路必须走下去。
如何定位
如果仅仅做成普通的干酒或者葡萄酒，那么，贵州**红酒就没有什么希望了，至少在现有的资源条件下是如此。但是这个神奇的物种又是如此地具有巨大潜力，如果人云亦云地做成普通红酒或者果酒，那就实在是糟蹋了“圣果”，但是它的外形类别又确实是果酒，这是不可以避免的，我们为什么不借用果酒之形体而去塑造一个超越果酒类别从而天然地展现黔山圣果的崇高植物境界呢？！刺梨原本就是这样的天生圣物。
走一条特色之路
渠道封杀得厉害，营销门槛高，总体规模小，品牌影响力弱，原料品种在酒类知名度很小，属于小酒种，诸多不利在此，怎么办？另外还需一提的是：千百年来，在贵州地区民间都有用刺梨泡药酒的习惯，刺梨酒在贵州民间是一个常见的药酒，知名度倒是非常高，但基本属于一个不太值钱的野果酒。如何变不值钱为有价值感的东西，成为一个中高档的酒品？
经过20天左右全方位密集的市场调研后，针对翔实丰富的市场资料分析，突破口渐渐展现出来了，方案思路也形成了：
1、品牌定位
目前，贵州的红色旅游独树一帜，方兴未艾，多彩贵州风节目在全国也越来越有影响力，**红酒应该借势而为。贵州作为我国唯一没有平原的山地省，正在全力打造原生态经济，贵州山地资源丰富，物种众多，但是目前并没有一个充满云贵气息的外向型原生态经济代表的产品，这对于**红酒是一个极佳的占位机会——“贵州外向型经济的一张名片”，这样不仅提升品牌形象含义，同时也由于配合本省经济发展而有望获得一定的扶持。
2、目标消费群体定位
有地位，够档次注重品位，领导时尚，追求健康、天然；领导时尚消费潮流，消费相对理性，有一定的消费能力，勇于尝试新鲜事物，不盲目的崇尚名牌的35岁以上的人群。
3、品牌核心价值
这个核心价值是由贵州的生态环境所决定的，在中国所有的省份原生态环境中甚至更大范围的地域，只有贵州省是最完整、最全面、野生水果的植被气候条件最优良的，这也是中国空气质量最优良、最等同于原始环境空气质量的地区，这里的植物生长最有权利述说原生态。别的省份的原生态一般是一块一块的，由一些板块组合而成，而贵州整个就是一个完整的大板块，是一个最彻底的原生态——全原生。
独特的原料——刺梨、一流的欧洲工艺、神秘的窖藏工艺（在千百年民间窖藏工艺基础上采用新式植物埋藏的原生窖藏法，使酒体变得更具风味特色）、 全原生（生长环境所养就的本色神韵气质），这些就构成了一个别具一格的具有上天赐与意义的消费利益点：全原生。
4、品牌名称
由于采用了正宗的欧洲一流红酒工艺，加上该公司叶教授的独特工艺改进，这个酒水口感很醇厚，纯正天然，别具一格，而且色泽金黄天然，非常有现代美，原有的名字不可能再用。这个色泽之美和现代感，是很少见的，为了符合我们双方达成的中高档产品定位和期望值，我们决定在金色上做文章。这个产品再高档，它的属性还是干白，但是如果较
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