如何用思想建立组织
时间:2007年06月11日 作者:朱少柳 点击:
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一支伟大的军队源于伟大的使命，一个长盛的宗教源于非凡的教义，一支优秀的销售队伍成于高效的系统结构设计和构建思想。
一、销售团队的理论建设
在关于组织机构的研究中，我们发现人类从1520 年以后，长存下来的组织只有85 个，其中70 个是大学，15 个是宗教，而曾经权倾天下的王朝或是富甲天下的家族，都或曾一朝倾覆。进一步的分析发现，大学是另一种意义上的宗教，它表达着薪火相传的宗教情怀和育人济世的不朽理念。
新组建的销售团队，可能面临着各种问题：销售人员素质不高，人员流失严重，人心涣散等问题。这些都是一个的销售队伍成长过程中面临的常规问题。
毛泽东是中国历史上从事思想建设最伟大的人物，他系统的总结了打造一支优秀队伍所必须遵循的基本原则。主要包括三个方面。第一，从思想上建设党；其次，确定基本的行为准则，发扬党的三个优良传统作风；最后，要建立一支任人唯贤、德才兼备、五湖四海的干部队伍。毛泽东关于思想建设的理论完全可以运用到销售队伍的建设上，这也是有中国特色的组织建设的必经之路。销售队伍的建设首先要从思想上开始抓，通过目标建设，文化建设和制度建设这三大根据来武装团队的思想。
毛泽东高度重视从世界观和方法论上，从思想根源上解决问题。同样销售队伍也可以从客观市场环境、竞争对手情报分析、内部资源配置状况、公司和个人发展目标等基础上展开讨论，系统的总结出本销售团队应该坚持的原则和方法。判断这些方法和原则的好坏只有一个标准：那就是这些方法和原则是否最大限度的调动了销售员的积极性，是否富有成效的增加了客户购买价值，是否极大的提高了公司的销售目标。
其次，在确定了销售队伍的治理思想后，必须发展一批既精通业务又能与公司共同成长的骨干力量。西方领导力理论指出，领袖的重要职责之一是培养接班人，骨干力量地培养不仅是为了培养接班人，更是为了形成有效的治理结构，销售系统的设计是极为重要的，它是保证销售系统高效运动的基本前提。
二、建立销售团队的思想
著名战略学家波特教授曾说过，比利润更重要的是战略，战略中最重要最核心的部分是使命，而确立使命的前提又是坚持什么样的价值观。
无法想象，一个士气低沉、纪律涣散、没有目标的销售团队能够取得胜利。战争论中强调，让一支队伍获胜的基本信念之一就是坚持必胜的信念。必胜信念并非时刻叨念的口号，而是源自内心的自我驱动的强烈的欲望表达。这是获得成功的先决条件。
日本总结明治维新经济发展时的经验时发现：日本经济发展有三个要素，第一是精神；第二是法规；第三是资本。这三个要素的比重是：精神占50% ；法规占40% ；资本占10% 。日本京都制陶是由27 岁的稻盛和夫和7 位兄弟共同创建的。公司成立之初，业务发展迅速，市场反响良好，再加上他本人的产业报国的理想，他经常要求员工加班到深夜，星期天也经常不休息。慢慢的引起了员工抗议，并以集体辞职相威胁，稻盛和夫花费了三天三夜说服这些员工留下来。
稻盛和夫由此引起了深刻的反思，创立了京都制陶是为了让技术名扬天下，但现在看来，应该还有更重要的目的，公司究竟是什么？公司的目标愿
一、销售团队的理论建设
在关于组织机构的研究中，我们发现人类从1520 年以后，长存下来的组织只有85 个，其中70 个是大学，15 个是宗教，而曾经权倾天下的王朝或是富甲天下的家族，都或曾一朝倾覆。进一步的分析发现，大学是另一种意义上的宗教，它表达着薪火相传的宗教情怀和育人济世的不朽理念。
新组建的销售团队，可能面临着各种问题：销售人员素质不高，人员流失严重，人心涣散等问题。这些都是一个的销售队伍成长过程中面临的常规问题。
毛泽东是中国历史上从事思想建设最伟大的人物，他系统的总结了打造一支优秀队伍所必须遵循的基本原则。主要包括三个方面。第一，从思想上建设党；其次，确定基本的行为准则，发扬党的三个优良传统作风；最后，要建立一支任人唯贤、德才兼备、五湖四海的干部队伍。毛泽东关于思想建设的理论完全可以运用到销售队伍的建设上，这也是有中国特色的组织建设的必经之路。销售队伍的建设首先要从思想上开始抓，通过目标建设，文化建设和制度建设这三大根据来武装团队的思想。
毛泽东高度重视从世界观和方法论上，从思想根源上解决问题。同样销售队伍也可以从客观市场环境、竞争对手情报分析、内部资源配置状况、公司和个人发展目标等基础上展开讨论，系统的总结出本销售团队应该坚持的原则和方法。判断这些方法和原则的好坏只有一个标准：那就是这些方法和原则是否最大限度的调动了销售员的积极性，是否富有成效的增加了客户购买价值，是否极大的提高了公司的销售目标。
其次，在确定了销售队伍的治理思想后，必须发展一批既精通业务又能与公司共同成长的骨干力量。西方领导力理论指出，领袖的重要职责之一是培养接班人，骨干力量地培养不仅是为了培养接班人，更是为了形成有效的治理结构，销售系统的设计是极为重要的，它是保证销售系统高效运动的基本前提。
二、建立销售团队的思想
著名战略学家波特教授曾说过，比利润更重要的是战略，战略中最重要最核心的部分是使命，而确立使命的前提又是坚持什么样的价值观。
无法想象，一个士气低沉、纪律涣散、没有目标的销售团队能够取得胜利。战争论中强调，让一支队伍获胜的基本信念之一就是坚持必胜的信念。必胜信念并非时刻叨念的口号，而是源自内心的自我驱动的强烈的欲望表达。这是获得成功的先决条件。
日本总结明治维新经济发展时的经验时发现：日本经济发展有三个要素，第一是精神；第二是法规；第三是资本。这三个要素的比重是：精神占50% ；法规占40% ；资本占10% 。日本京都制陶是由27 岁的稻盛和夫和7 位兄弟共同创建的。公司成立之初，业务发展迅速，市场反响良好，再加上他本人的产业报国的理想，他经常要求员工加班到深夜，星期天也经常不休息。慢慢的引起了员工抗议，并以集体辞职相威胁，稻盛和夫花费了三天三夜说服这些员工留下来。
稻盛和夫由此引起了深刻的反思，创立了京都制陶是为了让技术名扬天下，但现在看来，应该还有更重要的目的，公司究竟是什么？公司的目标愿
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